今年上半年，段举办了职工机械操作业务技能培训班，领导非常重视，请经验丰富的业务能手及专业人员亲自授课，公司广大职工各极参加了培训。结合工作中的实际，重点就机械结构、机械保养等等对工作中出现的疑难问题进行了讲解和讨论，提高了认识，活跃了思维;组织开展了机械操作技术比武，公司的机械操作人员积极参加并取得了优异成绩，通过这次培训，提高了机械操作人员的技术水平。在全公司范围内营造学帮带、比赶超氛围，以先进为榜样，立足本职，干好本职，敬业爱岗，掀起学业技、强技能的高潮。三、加强安全管理，杜绝安全隐患，提高员工安全意识。

安全就是企业最大的效益，安全工作是一项常抓不懈的工作，根据公司有关制度的规定，公司管理人员每月定期组织公司全体职工进行安全知识的学习，召开安全会议，定期到工地项目部对机械设备进行检查，对存在的隐患进行现场纠正，并督促整顿落实。

四、对职工进行爱岗敬业的思想教育。

加强思想、形势、任务教育，积极做好职工的思想政治工作和思想转化工作，协助公司领导配合段总支大力开展“爱岗敬业、作风整顿”教育活动。活动以效益为中心，以发展为主线，以管理为保障，以服务为目标，把握形势，学习先进，查找不足，增强工作责任心。通过开“展廉政教育、作风整顿”活动，提高规章制度执行力，纠正工作作风，讲奉献，比业绩;实践陈刚毅精神，深入开展“廉政教育，作风整顿”的讨论;积极组织开展职工提合理化建议，发挥职工聪明才智，引导职工参与企业经营管理;把追求人生价值、人生目标落实到本职岗位上，在具体的工作和实际行动之中体现共产党员先进性，争做陈刚毅式的好党员、好干部、好员工。

五、加大市场开拓力度，加大企业管理力度。

年初，公司领导根据段下达的目标任务，领导班子带头主抓市场的发展走势和潜在市场的运行模式。不断地分析形势和研究对策，制定了行之有效的战略措施和战略方案，努力抢占市场份额，为全年产值总量的实现赢得了时间和机遇。加大企业管理力度，在管理模式上进一步创新创精，以多创市级以上优质工程为目标，全力实施品牌效应，以多创文明工地为目标，全力实施形象效应，以确保合同履约率为目标，全力实施诚信效应。今年上半年公司通过质量、安全生产大检查，总体看来不管是现场管理还是软件资料都比较规范,说明公司的管理已经向规模化发展。

另外，我公司财务管理制度，财务监控体系完善。坚持执行财务负责人把关制，分管经理审核制，现金流程表备忘登记制，季度财务公示制，良好的财务运行体系确保了费用成本降到最低限额，从而在单位工程费用跌落到低点时，尚能保证了正常运营，同时保证了工资的发放和税金的交纳。

下半年的工作打算:我公司继续以扩大产值总量为目标,继续以“拓市场，扩总量、重质量、树形象”为下半年的努力方向，进一步加强工程质量安全管理，财务管理，多创精品工程和优质工程己任。总之，上半年公司各方面工作都达到了预期的目标，今后将一如既往继续努力完成各项工作目标任务。

2023年下半年工作总结篇2

给你一篇下半年班级工作总结的写作范例，你可以参考它的格式与写法，进行适当修改。

转眼间，这学期就在“千年极寒”的唏嘘中迎来了结尾，目送着学姐学长们离去的身影，我们也在与时间赛跑，紧张、有序，我们的大学已行半程！

“行百里者半九十”，很显然，我们竭尽全力，不愿做那失败的一半！

这一学期，虽然少了思修等公共课，但同时增加了施工、会计、经济、管理学，还有选修课等，学习的任务极为沉重！课程总节次飙升至如今的二十三大节，一天满课不在是传说！伴随的是课程的难度也有提高，比较明显的是经济课、施工与设备，还加了许多的课程设计！这一切对大家来说既是挑战也是磨练，不仅是脑力，也包括体力！

许多同学感慨，仿佛时光倒流，回到了难忘的高三！在这样的前提下，我们全体同学都认识到：班级内部关于学习的交流应该加大，并且深入。分了4人寝室后，我们班继续抓学风建设，交流并未减少。同时，我们在周日开展班级自主自习活动，给同学们提供一个更好更便捷的交流平台。在学习上，我们始终一路奔跑，不输人后。

在寝室内务方面，同学们有所放松，在第一个月份男生寝室内务十分的差。在辅导员的督促和指导下，随后就有了很大改观，男生寝室连续2个月均保持了“优”状态。在到勤状况上，大多数同学时间观念比较好，迟到缺席的不多！但仍是有个别同学拖拖拉拉，之前因为班干部督促的不多，基本上懒懒散散的！在以邱钏洪为代表的同学们的努力下，班级到勤极大的向好的方向发展！

由于各项工作加上学习花费了不少时间，活动以院系里组织为主，班级活动相对较少！除了按时参加组织的活动，我们继续开展班会、寝室长会议、班委会议、周末2小时、外出等具有建管1002特色的活动！

在班级工作里，只有了解了底下所有同学们的想法，才能恰当的开展班级工作――组织

2023年下半年工作总结篇3

一、20--年上半年工作完成情况

(一)市考指标

1、粮食总产量17万吨。主要开展以冬灌、春灌、春季化除为主的小麦田间管理，积极开展小麦赤霉病防控及“一喷三防”工作，18万亩夏粮丰产丰收，每亩预测产475公斤，预计总产量万吨。

2、农业增加值增长%。一季度市级反馈我区农业增加值增速%，全市排名第一。二季度末预计增速%。

3、休闲农业工作。以春节、元宵节和西安市首届农民节重要节庆活动为契机，充分发挥休闲农业优势，以____场畔为代表的休闲农业主体共接待游客120余万人，经营收入亿元。组织5家休闲农业园区积极申报省级休闲农业示范点。

4、五路”两侧增绿美化。“五路”两侧共栽植绿化苗木11万余株，其中市级考核的重点路段西咸北环线今春栽植银杏、雪松、油松、七叶树等绿化苗木万余株，增绿面积390亩，占计划任务亩的136%。

5、“四治一增绿”及植树造林工作。以“花卉苗木产业+森林____”为目标，围绕渭河滩区、西禹高速出口、西咸北环线、森林公园等重点地段，共栽植国槐、桂花、大叶女贞、广玉兰、冬青等乔灌花木20万余株，新增绿化面积1900余亩，全面完成了1500亩绿化任务。

6、农村居民人居可支配收工作。一季度市级反馈我区农村居民人均可支配收入完成4210元，增长%，全市排名第三。6月份农村居民人均可支配收入预计完成9760元，同比增长%。

7、农产品质量安全工作。完成快速抽检样品6850批次，抽检合格率达到100%。3个“三品一标”农产品及3个基地认证认定资料已上报市农林委。

8、培育职业农民培育工作。完成150名初级职业农民考核认定及网上公示工作;为切实解决产业发展技术难题，组织40余名新型职业农民参加“设施蔬菜栽培管理技术专题”远程视频教学;为孙愿、雷国栋、宋艳辉3名贫困户颁发初级职业农民证书;经过逐级推荐和考核，我区王辽宁、吕丙午、刘新忙、刘伍旺4人荣获陕西省第五批新型高级职业农民称号，职业农民队伍不断壮大，结构不断优化。

(二)重点工作

1、实施乡村振兴战略。完成《西安市____区乡村振兴战略三年行动计划(年-年)》的起草、征求意见和修改完善工作，并以区委区政府名义印发;经区委区政府主要领导同意，成立了____区乡村振兴工作领导小组;起草《____区乡村振兴战略推进工作机制》和《西安市____区年乡村振兴工作任务清单》初拟稿。

2、支持龙头企业健康快速发展。在全区择优筛选5家农业企业组织申报市级农业产业化龙头企业;积极组织陕西正能农牧有限责任公司申报国家农产品加工技术研发专业中心，____七色彩无公害蔬菜专业合作社产业联盟申报陕西省农业产业化示范联合体;对9家市级、2家国家重点龙头企业经济运营情况及企业发展情况开展监测，监督企业健康快速发展。

3、加强西红柿品牌包装和推广。对全区西红柿种植面积、品种和各大合作社的西红柿营销情况等进行摸底调查。前往泾阳县云阳镇设施农业基地考察学习西红柿栽植品种、种植结构、和农民合作社联合社运营情况。召集相关专业人员召开座谈会，谋划“____蔬果”公共品牌打造和营销，整合资源构建农产品宣传推介机制，做亮“____蔬菜”公共品牌。在发现____、微信平台、今日头条、uc头条、百度百家、一点资讯等网络平台发布征集公告，公开征集____区农产品公共品牌名称和logo设计方案。截至目前，已有来自全国各地50余人投稿，建言献策100个品牌名称。

4、深化校地合作共建。主动与西农扩大合作，完成《____区与西北农林科技大学校地联谊座谈会暨乡村振兴战略合作启动仪式活动方案(草拟稿)》的起草工作;多次与西农沟通对接开展“校地合作”的基本情况、共建蔬菜产业技术推广站和生物健康都市农业试验示范园区建设相关事宜，依托仁何联村党委、创想小镇，共建乡村振兴战略先导区。在通远街道何村、大夫雷村，依托设施蔬菜高效模式建设项目，引进推广普罗旺斯、粉达利、德贝利、双飞8号4个西红柿品种;津优35、36，津冬35黄瓜品种3个;满丰2号，螺丝王2个辣椒品种，共推广面积2500亩。

5、加快粮食生产功能区划定工作。完成区粮食生产功能区划定领导机构的成立、工作方案的起草、印发工作和第三方公司招标，底图绘制工作正在加紧进行中。

6、固定投资工作。1-5月份，我局申报进度累计完成亿元。6月底预计申报进度亿元。

7、产业脱贫工作。积极实施“十百千万”产业扶贫项目，确定由6家经营主体围绕生猪、奶山羊、鸡等家禽、蔬菜、农产品深加工等主导产业，带动有意愿有能力发展产业贫困户39户(其中8户增收示范户)发展产业增收脱贫;产业脱贫技术服务110指挥体系、挥中心和4个技术服务队累计开展技术服务275余次;采用常规培训和数字电影培训相结合的方式，累计开展生猪、蔬菜、农机具操作等产业扶贫培训20余场次，培训包括贫困户在内的农户1200余人次，发放相关资料1300余份。

8、动物疫病防控和监督管理工作。完成了春季重大动物疫病防控工作，强制免疫病种群体免疫密度达到95%，其中应免密度达到100%，免疫抗体监测合格率达到86%，顺利通过市级检查验收;组织开展了动物卫生监督专项活动，上半年以来无重大动物卫生安全事件发生;全面完成区病死畜禽无害化处理场的建设任务，规模养殖场病死畜禽无害化处理达到100%。畜禽屠宰监管工作不断加强，上半年畜禽产地检疫合格率保持100%，病害肉无害化处理率100%，出厂肉品检疫检验合格率100%。

二、存在问题

一是农民收入持续增加难度增大。全区农村居民人均耕地面积逐渐减少，从事农业生产人员转业外出务工，外出务工人员纯收入相对减少。加之，人口老龄化趋势，农村居民老龄人口基数逐渐增加，劳动能力减退，收入减少。二是产业融合发展水平低。龙头企业、休闲农业园区等小而不精、大而不强，休闲农业发展特色不鲜明，品牌影响力及对外地游客吸引力不够。三是农产品结构结构不够优化。全区设施冬菜主要以芹菜为主，品种单一的问题依然存在，不能满足市场多样化和高质量需求。四是产业收益不理想，短期无法通过发展产业大幅增收。

三、下半年工作安排

一是抓牢粮食生产。扎实做好秋粮技术指导工作，努力提高穗粒数和千粒重，夺取秋粮丰产，确保完成全年粮食生产任务。

二是抓实农民增收。继续加强新品种、新技术引进、示范、推广工作，积极探索高效栽培新模式。继续发挥新型农业经营主体的引领作用，积极推进农超、农校、农社、农企对接，大力推动产业发展和农民增收。

三是抓优乡村振兴。抓紧抓好乡村振兴“1+6”方案的制定和整理汇总工作，按照质量兴农、绿色兴农、效益优先的要求，大力引进推广果蔬优良品种，优化农产品结构，夯实我区乡村振兴产业基础。

四是抓紧规模化提升。依托农业产业化项目，围绕通远北部农耕文化田园综合体，做好农业设施“一改一增”和“填空补缺”，培育1个千亩设施蔬菜基地;以尚石里、信邦、创鑫、民睿为联合体，培育1个千亩设施冬枣基地。

五是抓亮休闲农业。运用“农业+”打造休闲农业新业态，突破发展“农业+文化”“农业+旅游”，以____场畔、源田梦工场、创想小镇、生态小镇为重点，持续用力发展休闲农业。

六是抓好秋冬季植树绿化工作。继续加快实施以森林公园、西咸北环线绿化、大绿围村、城园增绿等各项植树绿化工作。同时，继续抓好今春所植绿化苗木管护工作，确保绿化成果。

七是抓强畜牧生产监管工作。进一步加强对畜牧养殖人员专业技术培训，抓好标准化养殖场建设，全面落实秋季动物防疫工作，确保畜产品供给能力持续增强、确保我区不发生重大动物疫情、不发生重大畜产品质量安全事件、顺利完成全年任务。

八是抓成产业脱贫工作。积极寻求技术突破，为产业收益和贫困户收入增加注入专业技术因素;引进现代农业产业项目，建设“一村一品”模式。把科技和贫困户发展产业结合起来，增强产业生命力，为贫困户发展产业增收提高强有力的保障。

九是抓快农产品质量安全双认证工作。加强各级检测人员技能培训和指导，加大农产品抽检频次和数量，开展农产品定量检测技术培训，加快推进农产品质量安全“双认证”工作，确保完成全年工作任务。

2023年下半年工作总结篇4

xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的`都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

2023年下半年工作总结篇5

这一学期，对于我们任何一个人来说，不管在什么岗位上，我们都是迎接了巨大的挑战的。作为一名幼儿教师，作为我们幼师组的组长，这一年的确是绷紧了神经往前进的。在这里，我也想把自己这段时间的工作好好的总结一下，以便于下个阶段工作的顺利进行。以下是我个人的工作总结，如有不妥之处，还望多加指导：

一、提高警惕度，做好安全工作

这一年，我们所有人都经历了一些非常让人印象深刻的事情。但孩子们年纪还小，对很多事情都没有太大的概念。所以孩子们来到幼儿园之后，我们也开了一个小会，做出了一些工作安排。不管是哪个班，都应该在这个时间段里，严格抓安全工作，保证孩子们的安全和健康，是我们这一年最重要的任务，也是我们最基础的工作。所以每天消毒，通风，维护卫生等等的工作都是要进行的，也是我们最应该去努力做好的部分。

二、抓住教学进度，提升行动力

我个人也有教学任务，这一年，我带出了一届大班的学生，也迎来了一批小班的孩子。在这样的一个交叉路口，我往往更明白的是，想要让每个孩子都有自己的思维和想法，是需要我们教师和家长去不断努力的，有些孩子独立意识很薄弱，并不是说他本身没有独立性，而是因为家庭的宠爱，老师的偏爱让他少了一些独立自主的能力。因此，我在教学当中，也会增添一些活动性的东西，让孩子们进行实践，快速的提升上来，这也提升了我的教学行动力。让我们彼此都有了巨大的提升。

三、改善不足，维护家长关系

这一年里，有一些不足的地方是存在的。比如说我在工作安排方面有时候还不是很理智，没有太多的计划性，作为一名教师，做计划是必然的，但是我没有合理的安排好自己的工作和时间，所以这是有一定缺陷的，在此我也做出了改正，有了一些好的效果。在和家长的沟通和联系方面，我认为自己也是做到了的。

平时会给家长们一些孩子学习的回馈，也会在遇到问题的时候积极和家长联系，教师不独自做主，让家长有知情权是很重要的。对于幼师这份工作而言，的确需要我们很多的耐心和细心，我相信来年的我，可以把这份工作做到更好，也可以让这份工作展现出它本身的价值来，我一定不负所有的期望，竭尽全力，全新出发。

精选阅读

xxxx年上半年，我们良村村在镇党委、政府的正确领导下和有关部门的指导下，经过村两委班子的共同努力，较好地完成了上级半年交给的各项工作任务。回顾半年来的工作，我们有如下收获：

一、上半年的工作情况和取得的成效

(一)立足美丽乡村建设与打造运动良村结合起来，在硬件上强化。

1、完成了村委会办公大楼的后期工作，综合服务中心装修完成，办公设施已搬进。

2、基本完成了迂迢水库加固维修和中山河道砌坎及中山至良村河道清淤整治，以提升村庄面貌。

3、加大村庄美化建设力度，完成中心村及各自然村的绿化、彩化、亮化建设，修建桥梁，修复绿化花坛，巩固和完善村庄路灯照明。

(二)、以扩面提升村为契机，规范长效管理工作机制。巩固去年创建美丽乡村重点村的各项创建成效上，大力开展环境整治和长效保洁整治力度，对各村庄进行环境整治，抓好长效保洁工作，增加卫生设施，增加保洁员，完成卫生管理制度，使我村天天保持优美的环境。

(三)调解、维护社会治安稳定情况

上半年我村共接收了45起纠纷案件，并得到了100%的调解。开展维护稳定及社会治安综合治理工作，及时处理矛盾和问题，确保村社会稳定、无上访事件发生。

(四)计划生育工作情况和其他各方面工作

坚持计划生育一抓到底、不放松的方针。狠抓对外来人员和重点户的管理，对避孕节育对象做好随访服务工作，确保政策符合率100%，孕情掌握率100%，未出现计划外生育。同时，已基本完成了农村新型城乡养老保险的填报和注册手续。

二、下半年我村将继续积极响应县委、县政府建设中国美丽乡村的号召，以运动良村，美丽乡村为思路，将良村村打造成名副其实的浙北体育第一村。我们认真总结创建经验，对比与精品村的差距，找准提升工作的发力点，全力以赴冲刺精品村。

1、完成了在良村中心村、中山等自然村村庄整治成果的基础上，做好后山、后塘两个自然村增点整治提升工程，7月份将全面启动;

2、对五培至前塘道路进行拓宽和沿路路灯配置等工作，使该村的美丽成份更增硬指标;

3、做好林道提升和经济林修复、改造工程;改造毛竹低产林600亩;

4、积极争创市级民主法治村和市级文明村。

5、进一步做好本村的农民免费健康体检工作。

6、组织举办本村的篮球友谊赛和排舞体育文化工作，

回顾半年，展望未来，我们一定紧跟新时代步伐，在下半年的时间里全面完成年初工作任务，为广大百姓共撑一片蓝天，用科学发展观统领全局，为构建和谐新农村而努力奋斗。

畜牧局上半年总结和下半年计划

作为一名销售员工，在上半年的工作暂时告一段落之后，就可以对自己上半年的工作做个总结，看看自己上半年的工作情况。那么销售员工上半年总结怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家小编为大家整理的“销售员工上半年总结和下半年计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。

上半年已经结束了，现对上半年工作做个简单的总结。

一、上半年的工作总结

1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。

2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。

3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。

4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。

二、下半年的工作计划与安排

1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。

(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。

(2)、xx、xx前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是xx前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。

(3)、xx、xx应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。

(4)、在x月初就定好中秋与国庆的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。

2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之x的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。

(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。

(2)、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。

(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。

(4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。

3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。

4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。

今年上半年以来，随着国家宏观经济的调控，经济下行压力增大，需求增长趋缓，钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击，国内煤炭市场整体一片跌势，不同煤种价格下调幅度在x元/吨，由于下游需求疲软，而外煤进口又急剧增加，港口煤炭库存持续攀升，导致国内煤炭供需矛盾日益恶化。我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战，下面我将我公司上半年销售工作总结以及下一步计划汇报如下：

一、煤炭销售逆势求进

我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂，由于市场低迷，洗煤厂都处于停产放假状态，而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。面对种种被动局面，我部克服重重阻力，迎难而上，今年1-6月份共计销售煤炭xx吨，其中沫煤xx吨，块煤xx吨，产销平衡不亏吨，圆满完成了今年上半年的销售任务指标。

二、把握市场效益为先

面对瞬息万变的煤炭市场，充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，更显得尤为重要，我部采取“走出去”的调研方式，做到了知己知彼，准确掌握了我公司煤炭价格的市场定位，并科学合理地把握了价格调整的时间差，实现了我公司的效益最大化。

三、煤质管理精益求精

质量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，如果质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。销售部结合煤质科，一方面从井下源头抓起，杜绝劣质煤进入煤仓;另一方面，组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸，紧密配合、分批筛拣、分步实施，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。

面对当前日趋低迷的煤炭市场，以及竞争对手的各种优势，下半年计划为：

1、密切关注国内各省市的煤炭价格变化，掌握大背景下的煤炭市场走向，为我公司的煤炭价格在市场中准确定位，实现效益最大化提供决策依据。

2、积极收集客户信息，包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等等。

3、坚持“以质取胜”，进一步加强煤质管理，重视煤质的变化，对于客户提出的煤质要求要及时反馈解决，进行必要的二次加工，以优质的煤炭，增强我公司市场竞争力。

4、“走出去”开展市场调研，了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等，掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况。

5、增强危机意识，着眼长远，积极巩固老用户，开辟拓展新用户或者潜在用户，做到未雨绸缪。

6、转变以往的工作方式、方法和作风，加强对销售员工业务素质的培训，打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售队伍。

7、提升服务质量。坚持“市场导向客户至上”的营销理念，认真对待和改进用户提出的意见和建议，倡导微笑服务。严格按照规定安排装车、计量、开票，保证销售秩序、保证公平计量;销售现场管理人员及时排查销售环节的不足，积极改进。

下半年销售工作任务将十分艰巨，我们要切实增强责任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机遇，为圆满完成全年销售工作任务而努力!

20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

二、主动积极，力求按时按量完成任务

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是x万多，回款是x万多，而我只有x万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到x万，即每个月要做x万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

回顾自己上半年来的工作，我对xx水泥销售工作积极性是特别高的，也能为xx水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年即将过去，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的下半年内把工作做得更出色。

一、销售情况总概

截止x月x日我开发的客户共有x多家客户和几个xx重点工程的开发。上半年公司任务为x吨，实际完成销量：x多吨，完成目标x%。具体工作正在跟进中。

二、个人总结

1)上半年共开发客户x多家，每月发货量在xx不等，在发货和客户沟通上，经上半年的培训和x经理的指导，自己基本能够应对有关水泥的问题，比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到x件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题，经过自己的努力让客户得到了满意的答案。

2)拜访客户x家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户用量都比较小，大部分客户是都反映水泥价位偏高，有的客户拜访好几次都没有订量。可见开发系难度更大。成功开发新客户x家，但点多量小，客户群使用xx水泥不稳定。

三、xx市场前景

xx有x个乡镇。x多家预制厂，目前开发比较理想的有xx、xx、和xx城管县城和几所教学楼建筑。先后有几个比较大的工程项目有已经有xx煤化集团项目投资x个亿、正在xxx幢、经xx一条高速、xx工业园等一系类工程基本x月份都可以开工。

四、自我反省

回顾自己水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成几个大的工程丢失;在水泥供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发维护不理想。在下半年的工作中，我会努力克服不足，多向有丰富经验的领导x经理学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点对个人反思和对公司的建议

1、在xx公司水泥销售上，我自是始终都把销量看做我业绩生命线，没有注重细节问题。在公司价位不断浮动上，导致我丢失几个大的工程项目和已经开发的一些农村客户，导致我xx市场萎缩。

2、在销售上，我不能够准确了解关于水泥的一些基本常识、用途。遇到一些突发事件不能很好的应对。

3、公司不能够调动我们开发市场的积极性，由于我们公司返利及工资的发放上不及时，导致业务人员周转资金不足，开发市场系数难度比较大。

4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上，我们没能享受同等待遇。

以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。

五、下半年工作计划

(1)加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。

(2)关注xx工程动态，及时掌握相关工程。

(3)维护好现xx煤化集团项目和xxx栋楼开发。

(4)开发xx工业园项目及经xx一条高速段。

根据以上分析，上半年我所负责的xx片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。

招商局上半年总结和下半年计划

今年以来，我局紧紧围绕市委、市政府的决策部署，认真贯彻落实市委十三届六次全体（扩大）会议、市政府第五次全体（扩大）会议精神，深入开展党的群众路线教育实践活动，盯牢全年目标任务，早行动、出实招、浓氛围，聚力“大招项目、招大项目”，做实做细做深招商引资、区域合作大文章，各项工作取得了良好实效。上半年，全市各责任单位共报送新引进项目118个，总投资74.28亿元，到位资金27.37亿元（含续建项目到位资金），同比增长19.26%，完成年度目标任务的65.2%。其中，工业项目到位资金22.66亿元，完成年度目标任务的66.65%。共引进5000万元项目40个，总投资57.89亿元；其中引进了总投资8.5亿元的**时尚定制家具产业综合体、总投资4亿元以上的娃哈哈全自动饮料灌装生产线、总投资5亿元的伟屹智慧科技产业园、总投资3.03亿元的同景科技光伏电站和总投资1亿元的**冠旗纳米材料生产线等亿元项目21个，总投资46.46亿元。

一、工作开展情况

1．做实专业招商基础。专业招商力量上，调整优化专职招商队伍，完善日常管理、经费管理办法，学习借签长兴做法，转变经费包干模式，实行总量控制下的实报实销新机制，强化定期不定期检查、及时核实项目信息等工作机制，弱化区域驻点，以项目为主抓手，突出各招商分局跟着项目、产业走的形式，充分调动招商员积极性。专业招商知识上，举全局之力开展“内知市情、外知市场”的“两知两市”数据收集工作，在完善《工业招商实用手册》、《**市主导（特色）产业招商指导手册》基础上，编印了《**投资指南》、《**市食品饮料投资指南》、《**市输配电投资指南》、《**市重大招商项目本》等多本招商资料，其中对工业主战场莲华山工业园、山海协作示范区作了大篇幅介绍，为专业招商提供了详细的业务资料。

2．做优考核激励机制。一是早出台细解读考核办法。我市在向宿迁等地调研取经的基础上，及时修改、论证、出台了2014年度招商引资考核办法的，并制订了考核认定说明，举办解读会，明确任务，突出重点，细化职责。二是结合实际分类考核评先。根据各责任单位工作职能和性质，对全市100个招商引资责任单位分四类考核、分别下达指标、分开设奖评先，实行基本目标任务考核和奖励加分相结合，突出招大引强，突出工业招商，责任更明确，重点更突出，激励措施更强实。三是完善中介招商奖励办法。为充分调动中介组织和社会自然人招商引资的积极性和主动性，招商局牵头对我市2018年制定的《**市中介招商奖励暂行办法》进行了修改，完善奖励范围、标准、认定及兑现程序等，同时利用各种节会活动、新闻媒体等大力宣传。

3．做快招大引强步伐。一是点将招商机制再完善。筛选了资源类项目、产业类项目、重大推进项目等61个项目实行新一轮点将招商，并在全市点将招商工作推进上进行了交办。同时，深化完善了点将招商工作机制，建立市领导挂联项目、项目挂勾经费等机制，“一个项目、一名市领导、一名领办人、一套班子、一抓到底”，从单纯的压力招商向压力与利益导向相结合转变，点将招商项目重点更突出，覆盖面更广，抓重点抓推进力度更大。二是抢抓项目氛围再增浓。在全市“大干项目、干大项目”的氛围中，市领导统筹、责任领导带领团队开展产业招商、资源招商，盯牢目标项目，加快推进步伐。如开发区、住建局、交通局、统计局、碗窑水库管理局等单位寻找渠道，远赴省（市）外对接关联产业知名企业，走出“向外招”的坚实一步；审计、民政等部门沉下心，在本地企业中寻找项目信息，做好“以企引企、以商引商”；大桥镇、检察院等乡镇、部门克服人手紧张、招商资源匮乏等困难，展示了比学赶超的竞赛热情、工作干劲;**水库管理局等单位在各科室、站点设立招商工作联络员，积极发动自上而下的力量投入招商，非经济发展类部门取得了招商大作为；中部开发办、林业局等部门，追踪项目不轻言放弃，成功引入时尚家居产业综合体等项目。三是项目招商成效再提升。**创鸿城实业公司**时尚定制家居产业综合体、国盛源3万吨/年水泥助磨强化剂三乙醇胺和三异丙醇胺生产线、泰格化工生产线、伦宝年产9万吨精密无缝钢管生产线、中赛机械年产700万套机械基础零部件生产线、上虞正大新能源路灯整灯生产线、富达化工硫酸二甲酯等生产线、华安超高压直流套管生产线、宝佳香港发展龙井国家级生态养老基地等9个亿元以上项目通过会审，其中4个为点将招商项目。18个项目（工业、农业5000万元以上、服务业1亿元以上）取得土地使用权，其中有娃哈哈饮料生产线、赢牌体育用品生产线、巨能能源油库等9个亿元以上项目。**冠旗纳米材料生产线、同景光伏电站工程等2个亿元项目经快速推动已取得试生产及设备安装等实质性进展。

4．做强招商工作合力。一是全民招商热情高。在新的考核激励机制下，形成了千斤重担合力挑，营造人人都是招商员的浓厚氛围。各责任单位发挥干部职工的主观能动性，利用同乡、同学、同事、战友及亲朋好友等人脉资源，调动一切可以调动的力量，广泛开展亲情招商。二是狠抓招商更主动。部门单位主动出击，不等不靠，迅速投入今年招商工作，成效良好。上半年，各招商引资责任单位报送大项目信息96个，其中工业项目信息62个，农业项目信息9个，服务业项目信息25个。在谈5亿元以上项目共14个，分别是正泰集团160mwp农光互补地面光伏电站、**苏泛域国际环保产业园、中电投分布式光伏发电、华能集团风能发电、**铁投集团新材料项目、宝业集团住宅产业化项目、盛鹏达投资城北生态休闲旅游区、慈航集团**山佛教文化养生城、**帝煌贺村商贸综合体、龙君置业及海帆投资**山养心湖生态度假区、上海恩浩**世贸商业城、宝马汽配**汽车城、甘肃鸿馨清漾休闲旅游度假区、总部基地等项目。三是责任单位共聚力。今年我市引进的几个重大招商项目是全市上下群策群力，联动发力的结果。如娃哈哈饮料项目由组织部、经信局、**水库管理局联合协调推进，冠旗纳米项目由开发区牵头、发改局、交通局配合推进，**同景科技有限公司项目由经信局牵头、发改局等单位聚力推进。

5．做细**商回归工作。一是服务好**商回归项目。年初举办了首届**商大会，诚邀120多位**商欢聚一堂，共叙乡情，共谋发展。成功签约项目24个，总投资99亿元。抓住在外客商回乡探亲时机，招商局牵头寄送慰问信、春节走访慰问、组织部分**商父母参加**市创业创新杰出衢商光荣父母新春座谈会、宣传**商创业创新和回归发展典型，各责任单位也积极开展各种类型的对接招引活动，扩大了首届**商大会的成果和影响。二是建设好**商信息平台。不断完善以在外创办规模以上的**商独资企业、**商合资企业、**商参股企业、省级异地**商会、**商会、**商会副会长以上骨干的信息为主要内容的**商创业创新信息平台，增强**商回归工作的针对性和有效性。三是筹建好省外**商会。落实好省委省政府进一步加强省外**商会建设促进**商创业创新的意见，积极筹建南京、广州等省外**商会，及****商会，打造一个覆盖广泛、布局合理、结构优化的省外**商会组织网络，集聚在外创业“**商”合力，为“**商”回归增添后续力。上半年，共引进“**商回归”项目16个，实际到位资金14.12亿元，完成年度目标任务的88.3%

6．做深区域合作交流。一是筹备全省山海协作产业园现场会。完成现场会的接待方案初稿，提出会议召开地点、现场考察路线及考察项目、梳理出现场会签约项目并提交领导审核。落实好省经合办姚主任来**调研山海协作产业园的指示精神，抓好明确园区产业定位、探索创新入园项目行政审批改革工作等8项工作，完成“**——柯桥山海协作产业园”建设奖励暂行办法初稿、出台园区考核专项资金管理办法、完成园区专项资金的使用情况报备、梳理提出与**柯桥在教育卫生文化商会等方面开展的协作工作、已出台《**市重大工业投资项目审批直通车试行办法》。二是组织参加展会帮助企业拓展市场。积极组织企业参加第十届渝洽会、**洽会等展会活动，帮助企业拓展市场，为企业扩销产品。三是深入实施百村经济发展促进计划。加强与柯桥区、**干区、下城区等结对区的协作，协调联系发达地区对口部门、企事业单位、省外**商等，帮助欠发达地区低收入农户发展特色种养业、来料加工业、农家乐休闲旅游业等群众增收项目，上半年新引进省内山海协作项目16个，到位17.9亿元；新增、新签群众增收、社会事业和新农村建设项目7个，到位资金20万元。

三、存在问题

1．产业招商效果不明显。主导产业输配电和照明的项目信息较少；特色产业中的门业加工项目同质化较为明显，消防器材产业提升类的项目比较缺乏。特别重大产业项目，如重大规模的符合产业发展导向、高新技术项目、龙头型项目还是偏少。

2．要素制约推进不给力。受资金、土地、市场等因素制约，部分项目招商进度相对延滞：融资困难、资金短缺，致使部分项目无法及时实施；市场前景不明朗，导致投资主体信心减弱，投资意向不明确；土地征迁进度缓慢，项目等土地，延误了部分项目落地开工。

3．招商进度面上不平衡。面对当前同样的客观形势，面对千方百计引进大项目、好项目，推动**“奔跑”起来要求，各责任单位认识深度不一样，行动不一样。

4．项目落地协调不顺利。招商局作为全市招商引资工作的综合协调部门，一直来都主动出击，或积极参与招商项目考察、洽谈等前期环节；但在项目落地建设环节，因部门职权所限，只能尽力协调服务，“发言权”较少，难以推动项目加快进度。

四、下步打算

1．紧盯项目，狠抓招商进度。一是加快项目跟进。以点将招商为抓手，落实好“一月一通报、一季一分析、半年一小结、全年一考核”的督查推进机制，全力跟进目前在谈、有意向的项目，力争及早落地。推进落地项目建设进度，加快资金到位，确保全年到位资金任务圆满完成。二是抓好招商推介。主动出击，走出去请进来，筹备好一次投资环境、产业招商专题推介活动，并抓好招商活动后的后续招商。确保招商活动既有声势，更富成效。三是项目集中签约。排出一批成熟的项目，年中进行一次集中签约仪式，既造氛围，又推项目进度。

2．紧盯产业，狠抓项目质量。一是吃准产业重点。充分用好已编印的产业方面、资源方面专业招商资料，吃透我市市情、产业招商现状，摸透产业缺链缺环项目，做到心中有产业招商重点。二是按图索骥招商。根据产业上下游行业目录和行业内有影响力的企业目录，有的放矢地引进一批项目、培育一批企业、做大一批产业。沿着产业脉络一步步跟进，引进一批在产业发展中能起到引领带动作用的领军型企业和关键性项目，加速产业链的延伸、补缺和打通，做到“既见项目、又见产业”。三是拓展招商途径。继续抓好专职招商、产业招商、以商引商，加快中介招商、网络招商、媒体招商，积极探索新的招商方式，拓展招大引强渠道。抓好异地**商会建设，推进“**商”回归。

3．紧盯服务，狠抓投资环境。一是深化招商“店小二”服务。充分发挥专职招商队伍、局机关干部这一“店小二”队伍的专业招商优势，积极寻找“商机”，提高与客商洽谈的水平，抢抓项目信息；专业化、专职化、高效服务即叫即办，强化后续跟进，为项目落地护航，让企业和项目落得下、留得住、办得好。二是推进产业园建设。加强对接，以全省山海协作产业园现场会拟在我市召开的契机，进一步推动**—柯桥山海协作产业园建设，提高园区承载力，承接更多项目落地。

4．紧盯协作，狠抓合作成效。一是用好好展会平台，促进企业走出去拓市场。精心组织企业参加义博会山海协作专区等展会平台，认真办好义乌商贸城山海协作馆及长期展位，帮助企业销售产品，为企业争取展位费补助。积极为符合条件的山海协作和参与西部大开发企业争取专项补助（贴息）资金。二是加强互访交流，促进扶持项目顺利建设。定期开展互访交流，邀请结对单位柯桥区发改局、杭州下城区经合办、**干区经合办到我市结对村指导新农村扶持项目建设，组织我市相关人员到结对单位参观学习，促进新农村建设项目的顺利推进。三是深入对接协作，促进多层次协作交流。深入对接，在已有的基础上，拓展对接层次，推进市（区）之间、部门之间、乡镇之间、村之间对接，使山海协作向多层次拓展，推进科技、教育、卫生等相关领域的对接合作。

工作总结之家的半年工作总结频道希望在写作方面解决您的问题，也希望我们的创作和收集整理《新幼师上半年工作总结和下半年计划六篇》内容给您带来帮助。同时，如您需更多总结范文可以访问“幼师上半年工作总结”专题。

2023年下半年工作总结篇6

一、从加强党支部建设入手，使“一班人”真正拧成一股绳，促进中队的全面建设

(一)坚持支部集体领导，调动“一班人”的工作任务积极性。

年初，中队新一届的支部委员会成立后，按今年工作的主要任务和基本要求，支部“一班人”团结协作，支部委员牢固树立“一盘棋”思想，充分发挥党支部在中队的地位和作用。执行党的组织生活制度，加强党员教育管理，规范支部的议事程序，保证重大问题集体研究决定，防止个人和少数人说了算，确保支部决策的民主性、科学性。自觉摆脱私心杂念，认真贯彻落实大队党委的各项指示，工作分工不分家，对支部形成的决议按照分工积极开展工作，认真贯彻落实。通过学习教育，加强一班人对做好党支部建设重要性的认识。充分调动了“一班人”的工作积极性。

(二)抓好党员骨干队伍，开展群众性的思想政治工作了。

加强了对党员的学习教育，以提高党员思想觉悟、政策水平和工作能力，掌握业务知识、管理知识和技能。经教育学习，党员思想觉悟得到了提高，主人翁精神得到了加强，党员先进性得到了充分的体现，模范作用更加明显。严格党员发展，按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”、“成熟一个，发展一个”的原则，吸收优秀团员加入党组织，年内共有8人向支部递交了入党申请书，1人加入党组织，1名预备党员按期转正，确保了党员队伍稳定。

二、紧跟时代脉搏，唱好“主旋律”，搞活政治思想教育，锻造队员的政治灵魂

根据支队思想政治教育方案，结合中队实际制定了年度教育计划，组织全体队员，上半年主要开展学习党章遵守党章贯彻党章维护党章教育和“立警为公、执法为民”专题教育。下半年重点开展心理健康教育。同时结合实际适时开展社会主义法制理念、爱国奉献、艰苦奋斗等基本教育。通过教育，澄清了许多模糊认识，全心全意为人民服务的宗旨意识明显提高，政治立场更加坚定，大局意识不断增强。并组织实地参观，学身边人身边事等形式进行配合教育。队员的思想觉悟有了明显提高，收到了较好的教育效果。

(一)搞好双拥共建工作，服务企业抓好企业消防安全工作

双拥共建工作经常化、制度化、社会化。消防中队积极主动地向各级党委、政府请示汇报，使今年的双拥工作与正规化建设同步发展，共上新台阶，通过地方政府和地方单位的大力支持，解决了中队的一些困难。扩大了与驻地附近单位的友好关系，经常与共建、友好单位开展篮球、拔河、文艺晚会等活动。如国庆期间参加了__镇文艺晚会，与当地村支部开展了中秋联欢晚会、参加__镇《安全生产法》文艺演出等活动。中队利用自身优势，积极开展消防宣传“四进”工作，为当地企业、农村、社区、学校进行消防安全教育，据统计，累计消防宣传上百次，接受消防教育群众达上万人次。

(二)加强团组织建设

重视加强中队的团组织建设，积极开展团章及有关基本知识学习教育。同时，经常组织团员青年进行团的活动，发挥团员助手作用。年内，1人被评为优秀团干，2人被评为优秀团员，吸收2名青年加入团组织。上半年被评为“五四红旗团支部标兵”。

(三)大力开展文体娱乐活动，陶冶队员情操、娱悦队员身心

消防中队始终把搞好中队文体娱乐活动作为一项栓心留人的重要工程来抓。坚持在每个节假日、双休日都组织进行各种文体娱乐活动。中队根据上级关于加强警营文化建设的有关指示精神，结合中队实际，大力开展“发挥自身优势、跟上时代步伐、紧贴队员实际，唱响时代主旋律”的文娱活动，让大家在活动中学知识、长见识。春节、五一节、八一建军节等几个重大节日期间，组织队员参加地方组织的激情夏日四人足球、三人篮球等活动。根据队员迫切渴望成才的实际，组织队员参加两用人才培训，15人获得电脑中级证书，六人参加成人高考，并继续接受大专教育，使队员的素质得到了提高。

三、落实战训工作，全面提高中队实战能力

(一)严格军事业务训练，提高练兵积极性，

1、把军事业务训练作为支部的一项中心工作来狠抓落实

年初，支队《__年苏州市地方消防队伍执勤岗位练兵计划》下发后，中队党支部及时召开支委会传达文件精神，研究部署中队的年度训练工作，指定专人制定中队年度训练计划。成立中队训练工作领导小组，由主官亲自挂帅。之后召开队员大会进行动员，通过动员，使队员明确了今年训练的内容、时间、步骤、奖惩等，组织队员代表在会上表决心，引导队员端正态度，树立信心。

认真抓好条令条列的学习贯彻与落实，根据中队实际，科学安排，认真组织学习，保证了人员、时间、内容、质量四落实，充分发挥班长骨干作用，加强队伍行政管理，结合支队关于开展百日安全竞赛活动的要求和队员学习条令条例规章制度，开展查纪律、查作风，查制度落实的“三查”工作，反复强调纪律、安全工作在中队建设中的重要性，抓好日常养成，严格中队一日生活制度，建立和完善各种规章制度。中队领导坚持每天对内务卫生、警容风纪、查铺查哨、请销假等进行检查评比，对违反中队规章制度的人员进行批评教育，并将其作为评功评奖的依据，有效地促进了各项工作的开展。强化训练，加强执勤备战。提高中队战斗力。

注重抓好班干教育培训，提高班干素质，从队员中挑选责任心强、政治思想表现好、军事业务过硬、工作能力较强的队员担任正副班长，鼓励开展争当先进中队、做优秀队员活动，利用早操等时间集训队列动作，着力提高他们组织指挥管理能力。认真处理好业务训练与政治学习、日常工作的矛盾，确保人员、时间、项目、效果四落实。中队干部坚持跟班作业，如中队长钟燕锋，与全体队员一道顶烈日冒风雨，在训练场上手把手地教，与队员一起摸爬滚打，起到了带头作用。在上半年苏州消防支队地方专职消防队伍业务技能考核竞赛中，中队干部勇夺两人障碍破拆、二人五带两项第一名，为队员做出了表率。充分发挥班长、业务骨干作用，切实做好互帮互学，共同提高，对新队员和业务基础较差的同志，由班长骨干包干到人，具体负责，因人施教。如文书黄立云，在完成好文书本职工作的前提下，积极参加业务训练，虚心好学，吃苦耐劳，技能和体能考核取得了好的成绩。在搞好自身训练的基础上，他们还手把手地教新队员和业务基础差的同志。同时，不定时召开业务训练形势分析会，分析查找不足，研究解决的办法、措施等。

2、严格纪律，科学组训，刻苦训练喜结硕果

严格训练纪律，科学安排训练，规范训练秩序，统一训练动作，按条令要求规范出入列动作。全体队员顶烈日、战酷暑、挑灯夜战，刻苦训练，喊出了“掉皮掉肉不掉队、流血流汗不流泪”的响亮口号。还利用早操、晚饭后的时间开展小勤练兵等。一年来，共组织队员开展条令及法规、业务基本理论、战术训练、体育训练、技术训练等科目训练，全年共完成了120个训练日，共840个小时。军事业务训练坚持以战斗力标准，立足岗位，突出重点，按纲施训，狠抓规范化训练，取得了明显的成效。在支队组织的地方专职队业务考核竞赛中，团体总分列地方专职队第一名。

(二)立足消防中队本职，适应群众需要，大力开展灭火及社会抢险救援工作

今年以来，消防中队处置火灾及抢险救援135次，其中灭火出动129次，抢险救援6次，出动车辆378辆次，人员1890人，共挽回经济损失数百万元，为保卫国家财产和人民群众的生命安全，维护社会稳定，促进地方经济的发展作出了自己的贡献。灭火战斗中，全体队员以“亏了我一个，幸福十亿人”的高尚情操，以国家和人民利益高于一切的坚定信念，发扬一往无前、战胜火魔、战胜灾难的消防精神，面对险情和灾难，将生命置之度外，去挑战灾难，排除险情，战胜火魔。

(三)抓好中队经常性管理工作，提高中队战斗力，进一步稳定中队

中队党支部紧紧围绕消防工作的中心任务，始终坚持“按纲建队”思想，认真落实条令条例管理中队，坚持从强化队员执行条令条例意识入手，点点滴滴、经常不懈地抓养成，在落实上下苦功、下硬功。严格执行中队各项规章制度，每天坚持对内务、装备、卫生、警容风纪等进行检查评比，风雨无阻。中队的一日生活制度、室内摆设、队员言谈基本达到条令化、规范化、制度化;爱护器材装备，消防车库干净明亮，各种战备器材摆放有序、整洁。

四、积极发挥后勤管理保障职能，较好完成了后勤保障任务

认真贯彻 “艰苦奋斗、勤俭节约”的原则，注重加强后勤建设，坚持把思想稳定、吃苦性强、专业技术精的人员配到后勤岗位上。严格财务管理，较好地完成了后勤保障任务。

(一)加强对后勤工作的领导，合理使用各种经费。调换后勤不称职人员，加强教育和管理，提高后勤人员素质，发挥经委会作用，严格监督各种经费的开支，做到帐目清楚，按时公布，在财务开支方面，达到了“三好五无”的标准。坚持经委会对采购物检收制度，积极改善队员生活，坚持每天对餐具进行消毒，没有发生食物中毒或传染病现象。

(二)加强车辆和装备器材特别是进口消防车的维修保养工作。对有故障的车辆装备器材，及时组织驾驶员、战斗员自己动手进行维修，确保车辆装备器材的完整好用。

2023年下半年工作总结通用6篇相关文章：