正如安居乐业一词中的安居与乐业是相辅相成的一样，若不乐业，能安居吗?同理，一个学校，学生以学习为主，学习是学生的业;教师以教学为主，教学是教师的业。抓好教学质量，培养学生良好的学习习惯，激发学生对各种知识的学习兴趣，让学生自觉地、自主地学习。让学生养成爱看书，爱查阅资料，爱追踪讨论、探究自己感兴趣的问题。但须注意，中国是历经长久的科举考试，以及前期的应试教育，令许多人走入了死读书，读死书的胡同中。教师在抓教学质量时也会走入一天到晚都是作业的魔鬼似训练，虽然让教室里的孩子们变乖了，不到处惹事了，但低视力的、低能力的学生却是一大片。这是教育中的糟粕现象，我们应该抛弃。古人常提棋、琴、诗、画，文能治国，武能安邦，文韬武略等，以及新中国成立后提倡的德、智、体、美、劳全面发展，无不说明了教育的多方面发展。因此，提高教学质量是教师在各科教学方面注重对学生的引导和激发兴趣。学生只有爱学习————-乐业，才会杜绝在校打架斗殴，无所事事的不良现象。才会让校园真正平安。

二、必须规范学生的行为习惯

我国的教育家陶行知先生说过：习惯成自然。良好的行为习惯铸就人的性格，显示人的魅力，体现人的修养。良好的行为习惯让人受益终身。学校是培养人的地方，孩子们良好习惯的养成关系着祖国未来的社会风气。因此，作为教育工作者的我们，在培养学生行为习惯方面应该赏罚分明，公平公正地对待，才能让孩子们知荣辱，辨是非，只有爱憎分明，才能营造良好的育人环境。

三、普法教育迫在眉睫

面对是非观念弱，荣辱感不强的小学生，特别是高年级的孩子，身体的成长让他们对许多事产生好奇感。在农村，由于一些家长的乱开玩笑的语句，更让孩子们带进了校园，不加辨别地说和做。给其他同学带来伤害。我觉得，学校应该定期开展法制教育，让孩子们明白肖像权、名誉权等，加强法律意识，安定校园环境。

四、亟待整顿的家长教育

目前，在很多的家庭中，一是独苗苗成了公婆的手上明珠，父母的心中肉，饭来张口，衣来伸手的溺爱现象随处可见，家长对孩子的教育更谈不上严格。二是父母天天沉溺于麻将馆，地主桌，对孩子的教育放任自流。孩子放学要么守在喧闹的麻将桌旁，两眼发困不能回家，还挨赌输了的父母的气;要么钻进网吧，也昏天黑地玩游戏，看图像;要么独守空房，饱一顿，饥一顿;要么三五成群，从这个山坡，浪荡到那个街角，打架斗殴没话说。三是留守儿童，公婆管其生活，却不能引导心灵的成长。孩子对公婆的逆反心重，不听公婆絮絮叨叨念陈旧的教育。特别是放任自流性的家长，学生在学校*，教师请家长，家长忙，总请不来;教师家访，家中大门紧闭。学校与家庭这一教育环节严重脱钩，加大学生良好行为习惯养成的难度。故，家长理应接受培养孩子的教育。

五、师德是教师的灵魂

润物细无声是教师教育学生的写照。我们常记学高为师，身正为范，没有身正何谓范?一位教师，哪怕学富五车，没有良好的行为习惯(修养)，是不会得到学生的尊重，何谈敬仰?作为教师，没有良好的行为习惯(修养)，潜移默化中，学生也会养成不良的行为习惯，还会引以为荣，减弱学生的正义感。

面对学生，教师要肚里能撑船。宽容学生，公平公正对待每位学生。当我们的孺子犯错时，我们应该弄清事情的原委，给他讲清楚错在什么地方，并指明他应该怎样做的方向。只有学生认识到错误，才会心服口服地改正错误。切不可以教师自身对学生的好恶来评价学生，一旦学生与教师处于对立面，教育只有失败，更谈不上安全教育了。

校园的安全教育与教师、学生、家长、校园、家庭、社会都息息相关。不可忽视安全教育，更应该从各个方面加强安全教育，才能真正建立平安、和谐的校园。

关于忠的心得体会篇2

军训，是一种考验，也是一种磨炼。短短的五天，让我明白了人生中的一个道理：一份耕耘，一份收获。同时，也培养了我坚强、独立、吃苦耐劳以及强烈的集体荣誉感。

军训刚开始，大家真是叫苦连天，适应不了这种生活。但是，我们作为一名踏入新校的初中生，怎能连这点苦也受不了呢？这是我们的

七天的军训生活一眨眼就过去了，想一想，我会有一种成就感，因为我们战胜了困难，不怕苦，不怕累，勇敢地坚持到底。

在这七天中，我们一起经历所有的风风雨雨，生活的很融洽。我们就像亲姐妹一样，互相帮助，互相鼓励。

有一次，宿舍一个同学流鼻血了，我们二话没说，立刻找纸给她止血。一个女同学把自己的枕头让给她，而自己却枕着毛巾被睡觉，这种友谊是什么都代替不了的。

“金屋银屋，不如我们的温馨小屋”，这句话是我们的宿舍密语，别人很羡慕我们，因为我们相处得温馨、融洽、快乐呀！我相信我们的友谊一定会地久天长的！

这次军训让我受益匪浅，我们高歌：“阳光总在风雨后，请相信有彩虹，风风雨雨都走过……”

军训心得体会4在开学前一周里我们进行了国防教育，这也是我人生中的第一次，在我小学里我从未接触过。我怀着既兴奋又紧张得心情，开始了两天半的军训，在军训中人人都感到很累，天气也很炎热，热的我们汗流浃背，在教官严厉的吼声中，我们又不可以乱动，这让我意识到这是一个非常严酷的训练，我们有的人趁教官走开了一些，就迅速动一动。在站军姿的时候，这让我感到这是在所有训练中最累的一项，一站就是五分钟、十分钟。教官还说，这还是算少的了，他们一站就是一个小时，还在太阳底下暴晒。站军姿时腰要直，两手要贴在大腿两侧，两脚要分开六十度，后跟要贴紧，就是要这样坚持个五分钟、十分钟的。这让我感到两肩都很酸，时不时的想耸一耸，手都捏的出汗，还有蜜蜂、蚊子在训练场里蹿来蹿去的。

但是我一直都在不停告诉自己：不能半途而废，坚持就是胜利！在军训的最后一天，我们进行了汇操表演，我们有十六个班，“功夫不负有心人”我们初一（二）班的同学们都尽自己的一份力，得到了优秀奖，这个奖凝聚了我们班每一位同学的努力和汗水，还有我们的老师。

在这两天半里我们学会了站军姿、跨立、向左向右向后转等等的标准姿势，也尝到了酸、甜、苦、辣的味道，更让我们学会了做人要有钢铁般的意志，要有坚持不懈的精神、不怕苦不怕累，要有持之以恒的决心，就能战胜一切困难。虽然军训是很累的，但是又让我们学会了一些宝贵的东西，我认为即使再苦再累也是值得的。

关于忠的心得体会篇3

6月24日中午，细雨绵绵，但高专食堂前广场上聚集了不少学生，撑着伞，认真阅读着海报上的文字。校园广播里传来：“同学们，你亲身经历过网络诈骗吗?你知道不良校园借贷的危害吗?同学们可以去食堂前广场参加财经商贸学院的活动，现场还将赠送精美的'小礼品……”一场由我院大学生自发组织的防范网络诈骗和不良校园借贷宣传活动正有序开展着。

本次活动由会计152班团支书孟丽同学组织，当问起组织此次活动的原因是，她说：“两周前，我们听闻学院有一位同学因为轻信网络的刷单业务，被骗了400多元，于是我们思考是不是应该在校园开展一次宣传活动，防止更多大学生受骗。”

活动筹备期间，大学生们筛选了16个大学校园中典型的网络诈骗和不良借贷案例，精心设计了8幅海报，分别采访了学校保卫处、学生处、学院相关老师和部分受骗大学生，制作了长达30分钟的教育宣传片。活动现场，大学生们普遍对宣传片表现出了极大的兴趣，纷纷要求活动组织者将视频上传到网络，让更多同学看到，同时，现场还收集到了35份有效的问卷调查。

一名女生在现场逗留了半个多小时，不时用手机拍着海报，还打电话叫来同学一起观看，这位张同学是一名大一学生，她说：“原本以为网络诈骗是一件遥远的事情，想不到这么多知识丰富的大学生也是受骗者”。“不决断、晚交钱，睡一觉、过一天，再找亲人谈一谈”这句秘诀给她留下了深刻的印象，她表示活动提高了大学生的甄别能力，收获很大。

活动组织者表示，活动结束后，他们将通过学生组织、利用网络渠道，将宣传知识传播给更多的`同学和在镇其他高校的大学生，用知识武装自己，真正对网络诈骗和不良校园借贷说“不”。

关于忠的心得体会篇4

说起销售，每个做销售的人都有自己的心得体会，下面我谈谈自己这几年做销售的一些感悟。

一、耐心

在得知a公司有扩建项目后，我去拜访a公司关键人时他告诉我以前一直使用s公司的产品，合作的也很愉快，并且很明确的告诉我不会再考虑其他公司的产品了。

该客户的扩建工程共分三期，目前是一期工程。我按照计划每三周左右打电话给该关键人，最开始电话里我并不和他聊产品，而是问候他。比如：工作忙不忙啊、顺不顺利啊、保重身体之类的。从最开始的两三分钟到后来甚至半个多小时的朋友似的聊天。半年后的某一天突然接到他给我打电话来说他们公司用的s公司产品出了问题，由于s公司的人员变动不能及时给他们解决问题，问我公司能不能帮他们解决一下，我立即答应了他，马上安排技术人员前去。问题解决后他非常感激我。在该公司的二期扩建项目中选用了我公司的产品。从第一次拜访到最终和该公司合作共花了十六个多月，第三期工程现在还未启动。

后来他告诉我说：现在和他打交道的厂家很多，打电话全是听他说他公司是多么多么的，产品是如何如何的好，每次接到这些电话都很烦。而你打电话来则让我感觉轻松些，有时你的一声问候让我很受感动。现在工作都很忙并且压力很大，工作中难免会遇到一些麻烦，偶尔能收到一声问候让人感到很舒心。以前一直和s公司合作挺愉快，所以开始并不想冒险和其他公司合作，即使价格便宜些。后来慢慢接触你后觉得你这个人挺可靠，愿意交你这个朋友，通过对上次那个小问题的接触，我觉得你公司的服务也还是挺的，所以最后决定把这次机会给你。

做销售的人都知道，有些销售像马拉松，将产品销售到有些公司需要一年、两年甚至更久，我们需要的是慢慢的和客户接触，耐心地获得客户信任。

二、细心

在与b公司技术负责人切磋完毕后，该负责人叫我再去物质部的z，在商务方面是由z在负责（技术都差不多的情况的下选择谁是z说了算）。了解了一些关于z的事情后然后去找z，他所在的是个大办公室，有很多人，当我找到z给他介绍完后，他对我“打官呛”：“好的，知道了，留份资料需要时给你打电话吧！”说完就做他自己的了，找他留个电话，他说他到时给我打电话。当时我想他没有明确的赶我出去，我先呆一会儿看看有没有其他的机会。过了一会儿我发现他在word表格中累计时用计算器，这时我主动过去对他说：可以直接用word里的工具进行直接求和和平均，快速并且准确。他说“怎么用你教教我”。我就一步一步地教他，他用后非常的高兴的说：“原来用这个东西这么方便，以前不知道有这么方便害得我一直用计算器，麻烦死了。”我还教了他一些其他技巧，他非常高兴，慢慢地他对我有了好感，主动和我聊起来。最后走时他留给我了他的电话和手机……（与其合作是自然是的事了）

在销售中遇到被人拒绝是常事，但被人拒绝后再找什么机会接近对方，有时是需要细心的观察才可以发现的。

三、信心

做销售不是一帆风顺的，就像在大海航行的水手遇到风浪一样总是难免的。当初，我被安排到一个新的市场去的时候曾连续七个月没有签单。

刚开始我对自己充满信心，但连续四个月都没有“开张”时我便坚持不住了，很想放弃。这块市场的需求量很大，就这样放弃的话我又觉得不甘心。如果放弃只能用一个词来形容我：无能！何况公司并没有责怪我，领导还经常关心我、问候我，没给我任何压力。不行，我必须做出成绩来，不能让公司失望，也不能让自己失望……

话虽这么说，但信心是需要用成功来灌溉的。当一次又一次的失败后我的心就像谷底那颗已发黄的草一样没了任何激情。产品没有问题，销售方式也没有问题，但这里的客户为什么就是不接受我们呢？通过仔细的总结分析发现了两个重要原因是：1、这个新市场的客户对我公司不了解，对我公司的产品还不信任。2、没有可利用资源。针对以上问题及时做了以下对策：1、由我公司承担路费邀请客户到我公司考察，并做了一分典型行业客户通讯录。2、建立行业关系。（如设计院、相关的行业管理部门等，他们手里有本地区行业里的一些有效信息，通过他们还可以拉拢和客户的距离。）通过这次调.，终于在第七个月里我签了在这个地区的第一笔合同……

做销售的人都必需要有信心，但如果只有信心，我想再多的信心也会被失败耗光的……

四、关键人先找上面

得知d公司近期有需求。了解到j是技术专工，w是他的主任，.购主要用他们两人负责，但本次我公司所涉及的设备通常情况的下是由j说了算。我去d公司找到了j并和其建立关系，并间接性的问他是否需要找一下w，j说你去和他打个招呼就可以了，这个项目主要是他在负责，并告诉我说价格只要适中就行。我按照他所说的做了。将这次参与竞争的单位一贯的报价进行了仔细分析然后报了一个中间价，满怀信心的等待结果。而结果却让我大失所望。最后被s公司以最低价拿下来了。后来了解到，w在看到技术都差不多的情况的下选择了最低价。而这个重要的“反常”（通常情况的下是选择中间价）的决定是j所不能左右的。

这次失败的教训告诉我：关键人得先从上面找起。

暂写这么多，与各位同仁共享。

关于忠的心得体会篇5

在众多的行业中，瑜伽是备受争议最大的一个(突然发现用行业俩字好像不太合适)，我不知道全世界的瑜伽练习者有多少，但我知道，只要是个人就会告诉你，“瑜伽，并不是要做到某个高难度的动作，只要做到自己合适的范围就可以了。”“瑜伽不是一种运动，她是一种生活的态度。”很多时候，说这句话只是为了掩饰自己的缺陷与不足，因为自己从来不练习或者自己的生活态度一团糟。您说呢?我们嘴上说着不要做到某个高难度，却内心极其渴望做到高难度，但是中途发现太难了，果断放弃。我们说态度，您举着瑜伽的旗杆谈态度，那不是自取其辱么?

我不知道瑜伽给我带来了什么好处?这么些年我一直就是这样，没发现什么与众不同。就好比自己的身高与容貌，你从来不会觉得，在某一天早晨起床，发现自己一夜长高了10cm，吓你一跳?有人说我比同龄人显得更年轻，我说，这个是基因问题，跟瑜伽有没有关系我真不知道。

瑜伽，你要练到什么境界?身材变成超模?凤姐练成王祖贤?柔韧性可以上拆下卸?心灵上可以万事皆空?还是身体百毒不侵?……就好像常有人莫名其妙的问：“原来瑜伽教练也会感冒的噢。”“瑜伽教练脸上也会长痘痘呀?”“你是练瑜伽的，能把腿挂到脖子上去么?”……

有没有觉得，你一直在追求着某样东西，追啊追啊，时间一天天过去，你从来没有放弃，突然有一天，你追到了，但内心并没有表现得狂烈激动，而只是淡淡的会心一笑。比如你的工资，你的'座驾，你的新房，你的伴侣等等。我不想说瑜伽乃生活必需品，不练习瑜伽不会怎么样，真的。因为我们终会慢慢的老去，即便是你到了80岁还能下个竖叉，除了尊敬和敬仰，还是尊敬和敬仰。

每个人都有选择事物的权利，总有一部分人会无端无故的喜欢。坐在垫上，闭眼、呼吸，与心灵靠近;站在垫上，身体的各种排列、各种组合、各种连接，与心灵同在;躺在垫上，闭眼，呼吸，把自己交给心灵。

我不是/是因为要成就健康而练习瑜伽;我不是/是因为要成就好身材而练习瑜伽;我不是/是因为追求动作的境界而练习瑜伽;我不是/是为了要避开闹市的喧哗而练习瑜伽;我不是/是为了生活的修行而练习瑜伽……你可以有任何一种理由去解释你练习或者不练习瑜伽……

关于忠的心得体会篇6

综合实践活动课程是基于学生的直接经验、密切联系学生自身生活和社会生活、体现知识综合运用的课程形态。这是一种以学生的经验与生活为核心的实践性课程，是《九年制义务教育课程计划（试验稿）》所规定的必修课程。它不是其他课程的辅助或附庸，而是具有自己独特功能和价值的相对独立的课程，与其他课程具有互补性和同等重要的价值和地位。

设置综合实践活动是全面实施素质教育的需要，其宗旨是改变学生的学习方式。它是最能体现学校特色、地域文化，满足学生个性差异的发展性课程，有助于克服片面的书本教育的弊端，培养学生的创新精神与实践能力以及社会责任感，它为学生的发展开辟了面向生活、面向自然、面向社会的广阔空间。开展综合实践活动的实践探索，有助于构建符合《纲要》精神并具有地方特点的基础教育课程体系，激发学校在课程开发与实施上的主动性，真正实现学校课程的多样化，体现地方特色、学校特色，进一步推进基础教育课程改革实验。

一、深刻了解了小学综合实践活动的内容

综合实践活动内容的`选择与组织以学生为核心，主要围绕：学生与自然的关系、学生与他人和社会的关系、学生与自我的关系等三条线索进行。具体内容由地方和学校根据实际确定，确定的基本原则是：尊重每一个学生的兴趣、爱好与特长；体现每一所学校的特色；反映每一所学校所在社区的特色；善于引导学生从日常生活中选取探究课题或问题。范围包括：研究性学习、社区服务与社会实践、劳动与技术教育以及信息技术教育等四个方面。

除指定领域外，综合实践活动还包括班、团队活动，校传统活动（科技节、艺术节、体育节等），学生的心理健康活动等。指定领域与非指定领域互为补充，共同构成内容丰富、形式多样的综合实践活动。

二、根据学校实际，科学确定活动内容

1、自主化，在设计综合实践课时，班主任及其他指导教师是具体实施者。在计划制定方面，他们注重全员参与，自主制定。即校领导、教师、学生都参加到学校计划制定的活动中来，它经过了由上而下、由下而上两个轮次。由上而下，即由学校领导、教导处将确定的我校综合实践的课程理念、目标向下传达，组织教师学习领悟，让每一位综合实践活动指导教师充分了解本课程的性质、任务、本校的活动特色等；由下而上是指内容的制定全员参与，由学生到指导教师最后再汇总到主管的教导处。

2、多角度，在确定本学年的活动内容时，首先在学生中展开广泛的讨论，让他们围绕书上的课题，选择自己感兴趣的一个方面，再由指导教师根据汇总的情况进行梳理、筛选、归类，上报科学的、可行的课题，最后由教导处做通盘搭配，根据各年级确定的研究主题进行统一的规划安排，制定计划。

3、系列化，同一个内容，不同的做法，由此体现课题的层次性与新颖性，形成一个序列，这是在综合实践活动中的一个创新。

关于忠的心得体会篇7

为了进一步优化课堂教学，提高教师驾驭课堂的能力。 3月初我有幸参加了学校组织的20xx年部编教材网络培训会，认真聆听了几位专家对小学一年级语文教材编排体系详细诠释。新教材编写特点突出以学生为主体的教学思想，精心设计了教材的实践活动。关注学生学习与社会生活的联系，注重学生的情感体验和知识之间的整合;注重加强语文学习与学生生活的联系;注重学生“学会学习”能力的培养，强调教师要通过情境等手段引导学生进行语文活动，有针对性地进行指导并组织学生进行有效地合作交流。

首先，培训专家熊宁宁从教材整体结构和内容;教材的梯度(循序渐进，螺旋上升)教材选文(营养与趣味并重)教材弹性(注重开放性和弹性，增强适应性)四个方面进行了培训。其次，再从识字与写字、阅读、口语交际三个方面详细具体讲解了一年级语文学习的具体目标。最后，专家引用教材中范例谈老师在课堂上如何引导学生识字、写字和阅读。

新教材有它的新理念、新方法。要把握特点，活用教材。在识字方面：要坚持认写分开，多识少写的基本原则。识字内容要丰富多彩，集中识字形式要多样化，可以通过字理识字、同类事物列举识字、趣味性知识活动设计中识字、传统蒙学识字、查字典识字等，让枯燥的识字课堂一下子“活”起来。在写字方面：要求学生坐姿正确，熟悉基本笔画笔顺，明确每一个笔画在田字格中的具体位置，认真规范的书写，人人养成良好的书写习惯。语文课堂还要加强对学生朗读能力的培养，要指导学生读好带感叹号的句子，读好文中的长句子，读好人物之间的对话，要让学生养成认真倾听老师范读的习惯，倡导学生大量进行课外阅读，通过阅读拓展学生的知识面，提升学生说话、写话能力。

这次培训学习，立足科学体系，以教育实践为主体，为我们广大教师提供了更为科学的教学理论和教学方法，使我对本册教材有了更进一步的了解。今后，我将以新课标为准绳，以课本为依据，以课堂为阵地，在有效课堂的探索中，作出自己最大的努力。

关于忠的心得体会篇8

讲诚信是中华民族自古以来的传统美德，是与他人交往的根本，没有了诚信就等于没有了灵魂。可见诚信多么重要。

有一次考试后，老师叫我去办公室取考卷。来到办工桌旁，我不经意的一看，我目瞪口呆，第一名竟然是小明！我呢？第二名！只是比他差了0。5分而已，我的脑海里立刻浮现出了同学们的嘲笑，老师的质问，父母的责备……

不知怎么的，下意识控制着我拿起笔，把小明的一道题改动了一下这时我心中美滋滋的，这下他起码要扣掉一分了！那我就跃居第一名了。我开心地回到教室，对老师说：“老师，你看，你把小明的这道题改错了。”大概是我疏忽了吧！”说完，老师便用笔在试卷上改了改。我心安理得地回到了位置。可当老师宣布成绩时，面对老师的不解，小明紧皱的眉头同学们的称赞，可我却惭愧了。

放学后，我和小明并肩而行，我久不言语。小明拍了拍我的肩，我吓出一身冷汗。他疑惑不解地问：“小伟，你说到底是谁这么缺德，把我试卷改了，我看得出这不是我的笔迹，嗯……不过这倒是像你的。”说完他傻傻地笑着。“什么”我吓得脚都软了“没有，真的没有”“没事，别那么认真！我只是说说。”“噢”小明继续往前走，我却停住了。阳光火辣辣地照着我，异常难受。是啊！我为什么要干这种投机摸狗的事呢？小明那样相信我，我却要欺骗他！不！我不能背叛诚信。

“小明”我低着头“没错，是我干的。”“你说什么呀？”小明满脸疑问。我低着头说“改考卷的那个人是我。”沉默了一阵后，他走过来，伸出手拍了拍我的肩，说：“只要你诚信就好了，以……”还没等他说完，我便抬起头来，发誓：“以后我再也不撒谎，不会的”“傻瓜，走吧！”望着他的背影，他的话，我好像明白了什么。

是啊！这件事令我明白了许多。人没有了诚信人的灵魂省些什么呢！我不能把诚信丢掉！

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