培训中，我们了解了历史上许多名人的育子经验。如，梁启超的家教故事。八个儿女全部成才，其中培养出了三位院士，被誉为“一门三院士”。这是多么了不起的贡献啊。而梁启超对孩子们的宽容更给我留下了深刻的印象。他在得知女儿成绩不好后写信给她：“庄庄：成绩如此，我很满足了……37人中考到第十六名，真不简单了。好乖乖不必着急，只需用相当努力便好了。”在写给梁思庄的另一封信中，他又说：“庄庄今年考试，纵使不及格，也不要紧，千万别着急……我对于你们功课绝不责备，却是因为赶课太过，闹出病来，倒令我不放心。”这种“莫问收获，只问耕耘”的超凡教育思想是我们所有老师和家长应该好好学习的。

有时候，我们在教育孩子时，往往就会犯这样的错误。太看重孩子的学习成绩，又太忽略孩子的感受。只要看到出色的成绩就高兴，孩子成绩一下降就生气，甚至训斥。比比这些名人的教育方法，我们真的应该好好地反思自己。

家庭教育对孩子的重要性。有例子为证误。太看重孩子的学习成绩，又太忽略孩子的感受。只要看到出色的成绩就高兴，孩子成绩一下降就生气，甚至训斥。比比这些名人的教育方法，我们真的应该好好地反思自己。

美国总统和孩子们的嬉戏场面也给我留下了深刻的印象。他让自己的小女儿骑在自己的脖子上玩耍，他给孩子们童话故事，每天尽力回家和孩子们一起用餐，如果不能回去一定打个电话。这些事情让我对这位黑人总统更加敬佩。一个日理万机的总统能够做到这一点多么值得我们学习啊。家庭教育对孩子的重要性。有例子为证，日本科家庭教育对孩子的重要性。有例子为证技博览会上展出了西红柿，那不是普通的西红柿。给西红柿幼苗最适宜的阳光、水分、养料等，总之一切都是最佳的，结果西红柿的叶子长达14、5米，一棵西红柿架上竟然结了12000个西红柿。同样的道理，如果给孩子最佳的教育环境，师资配备，相信每个孩子都是天才。可见家庭教育是多么重要。

可是，包括我在内的许多中国家长，却不知道怎样正确引导孩子，一味的按照传统的教育模式，凭想当然按自己的所谓正确实则错误的方法一次又一次的误导孩子。

比如，一个小孩子被桌子腿儿绊倒了，中国家长赶快抱起孩子哄劝：“不哭了不哭了，都是这个桌子坏，把宝宝绊倒了，我打它，替你出气!”说着，装模作样的打几下桌子。同样的事情，美国的家长会这样做：妈妈看到孩子哭，没有去抱她，而是也假装跑得快被桌子绊倒了，然后对孩子说：“你看，妈妈不小心也会摔倒的，以后做什么事情都要小心!跌到了没关系，我们一起爬起来!”日本的妈妈会让孩子自己起来，然后分析这件事：第一你可能跑得快没有看到桌子，以后要学会观察周围的事物;第二你可能速度过快没有控制好，以后做事情要小心。不用细说，你也知道哪种做法对孩子的教育是更正确更有效果的。不同层次不同观念的家长培养出来的小孩，无论从性格、习惯，还是其他方面肯定会是有本质的区别的。

现在的“小太阳”、“小皇帝”身上涌现出来的自私、不懂得感恩等等陋习，其实很大程度上都是家长不正确教育方式的结果。就比如，有好吃的，孩子本能的让大人先吃，大人自然是舍不得吃，再二再三次之后，孩子会觉得我以后有好吃的也不给他们了，反正他们也不吃。他既然这样想了，你怎么要求他去学会感恩?而不懂得感恩却是我们家长自己教给他们的。你能埋怨孩子吗?到那时悔之晚矣啊!现在的家长对孩子做得太多，启发性提问太少，不了解孩子的成长规律。中国的家长是最辛苦的，物质上满足，行为上溺爱，却对孩子上学高期望，这本身就是矛盾的，是无法很好的实现的。我们一味的注重分数，孩子们却失去了他们那个年龄段本该有的精气神。曾看过一篇家庭教育文章，孩子终生享用的六个秘诀自信，激情，同情，敬业，刚强，希望。对照一下，你的孩子还有那些不具备?教育来源于细节，而细节决定人生的成败。收不了庄稼是一季子，教不好孩子却是一辈子啊!所以要多学习家庭教育知识，用专业的做法去指导自己的家庭教育。这是我当时听后的第一感觉。有了孩子后，我也曾买过一些家庭教育的书籍，如《美国家教的10大方法》，可是翻了没几页一忙起来就束之高阁，想想还是要翻出来继续学习啊!

还有大家都知道的“罗森塔尔效应”。心理学家罗森塔尔考查某校，随意从每班抽3名学生共18人写在一张表格上，交给校长，极为认真地说：“这18名学生经过科学测定全都是智商型人才。”事过半年，罗氏又来到该校，发现这18名学生的确超过一般，长进很大，再后来这18人全都在不同的岗位上干出了非凡的成绩。这一效应就是期望心理中的共鸣现象。是“期望”这一神奇的魔力在起作用。罗森塔尔教授是著名的心理学家，在人们心目中有很高的威望，老师们对他的话深信不疑，因此对他指出的那些学生产生了积极的期望，像对待聪明孩子那样对待们;而这几个学生也感到了这种期望，也认为自己是聪明的，从而提高了自信心，提高了对自己的要求标准，最终他们真的成为了最聪明的。给我们的启迪是我们要多关注孩子的优点用正面的语言激励他，不要把他的优点和缺点去和别的孩子比，就和他自己比，和他昨天比，和他去年比。一个孩子你怎样对待他，对她说些什么，在不久的将来，将变成现实。

我还知道了，一位真正的名师百分之七十懂人，百分之二十方法，百分之十知识就够了!

听后受益匪浅，人生真是要不断学习，学习，再学习! 望大家多学习家庭教育专业知识，都能用正确的方法培养出性格健全，能力超群，令人骄傲的孩子!

美国总统和孩子们的嬉戏场面也给我留下了深刻的印象。他让自己的小女儿骑在自己的脖子上玩耍，他给孩子们童话故事，每天尽力回家和孩子们一起用餐，如果不能回去一定打个电话。这些事情让我对这位黑人总统更加敬佩。一个日理万机的总统能够做到这一点多么值得我们学习啊。

通过学习，我更加坚定了立志研究家庭教育的目标。今后一定更加认真地学习，广泛阅读各类家庭教育的书籍，写好自己的教育博客。不仅作用于自己的孩子和学生，更要把所学所得传播出去，让更多的家长了解家庭教育的重要性，从此重视家庭教育，让更多的家庭受益。

家庭教育是基础性的教育，是对孩子的初加工，学校教育是主体性的教育，对孩子是具有一定延续性的深加工，社会教育其实就是人文性教育，具有拓展性、检验性、环境性的特征。家庭教育决定着学校教育的起点和水平，决定着社会教育的基础和发展趋势。因此一个学校想把教育教学质量搞上去，首要的抓手应该是家庭教育，对学校来说，这才是真正的起跑线。没有问题的孩子，更没有问题的家长，出现问题孩子主要是看孩子的高度、角度出了问题。改变家长看孩子的高度和角度，更需要学校重视家庭教育，并在实施家庭教育的过程中想方设法去引导和帮助每一位家长。

反思自己，过去在事业上付出的更多，忽视或看轻自己孩子的家庭教育的做法现在看来是很不妥的。教师更应该既种好事业的田，又育好自家的园。作为教师家长，你也是和孩子一起成长的，更应该学习、学习、再学习，掌握教育孩子的有效方法并付诸于行动，荒了自家的园的教师应该是不称职的家长，更不能够称之谓称职的教师。

通过几天的培训学习通过学习，，使我更加认识到一个家庭教育指导师工作的重要，渐渐感受到了自己肩头责任的重大，我更加坚定了立志研究家庭教育的目标。今后一定更加认真地学习，广泛阅读各类家庭教育的书籍，写好自己的教育博客。不仅作用于自己的孩子和学生，更要把所学所得传播出去，让更多的家长了解家庭教育的重要性，从此重视家庭教育，让更多的家庭受益。。在今后的工作中，我一定会进一步明晰工作思路，重视并切实抓好家庭教育工作，承担起一个家庭教育指导师应有的职责和义务，踏踏实实做好自己的工作，从而推动我校的教育教学工作再上台阶。

引导师培训心得体会篇2

双向养育是美国超过30年的全面，系统的亲子课程，目的是帮助家长改变并成长为好的父母，用非暴力，非控制的方法，将孩子培养成自律，独立，有健康的自尊，富有责任感，积极健康的人。这是一件多么美好的事情。它吸引我走进双向养育，一探究竟。

在众多的城市中，我选择了向往已久的武汉，太原到武汉乘坐高铁也需要六个多小时，我还是提前两天到达。武汉是座具有深厚文化底蕴的城市，登鹳雀楼眺望长江大桥，乘“知音号”轮船穿越30年代旧武汉感受人生百态，夜游长江赏两岸美景，骑单车游东湖绿道，在武汉大学的樱花大道漫步，江汉街楚河汉街也是此行的目的地，寻访美食吃上一碗热干面满足一下我的味蕾，幸福感油然而生。我想人们所向往的游学不过如此吧！

xx年月2日双向养育的旅程正式开启，三天的学习收获满满，且时时是惊喜。一切都超乎我的想象，一切都是那么的快乐和美好。发自内心的笑容荡漾在我的脸上，惊喜一个接着一个，让我慢慢道来。

别出心裁的签到仪式让我终身难忘，这是我外出学习或培训所受到的最高礼遇。当我走到会议室的门口，一位老师面带微笑地迎了上来，“欢迎你的到来！请站在这里。”我顺着老师手指的方向看去，一双大大的卡通脚印贴在地上，我站在上面接受老师的大大的拥抱，胸前佩戴上双向养育的徽章，可心的小礼物棒棒糖代表了主人的热情，甜蜜的祝福语收入我的心田，我郑重签下我的名字，似乎在告白我一定好好学习。我觉得我被关注和接纳了，之后我便成了主人，向老师迎接我一样的迎接下一位学员的到来。后来我感知到了，双向养育的实践教学是从此时此刻就开始了。为老师的精心设计点赞。

我找到空位坐下来，桌子上的摆设让我喜形于色，鲜花，彩色的画笔，玩具小汽车，布玩偶等等。我在疑惑这到底是一个什么样的课程呢？环视四周不由站了起来走动，墙上粘贴有各种用途的贴画，“鼓励墙”“问题墙”“收获树”“双向养育词汇表”“双向养育情绪图”等等的各种宣传画，仿佛之间这屋子是一个童话的世界，我的心门立即打开。

贾老师开讲了！在学习群里曾经听过贾老师的分享，只闻其声不见其人，大家风范的印象埋藏很深，却不想贾老师还是如此的年轻美丽。贾老师的自我介绍语速不紧不慢，行云流水般娓娓道来，既亲切又充满了睿智。贾老师为了让我们能够激发动机，体验建构，团队促进和思考探索，充分享受整个教学过程，让我们首先成立我们的团队。脑洞大开确立队名和队呼，且每个学员在团队中都有自己的岗位和职责，真正体现“再小的个体，也有自己ip”。

而“课堂协议”充分体现了“规则”的重要性，用一种游戏的方法体现规则，感受到了老师对我们的尊重。在制定规则同时，也确定了小小的惩罚办法，用发红包作为惩戒。我认为我是一个守时遵守承诺的人，我不会成为发红包的人。结果第二天中午我就迟到了，我记错了上课的时间。我反思，第一，大人都会犯错误，何况是孩子呢？要用同理心来看待他人；第二，规则是给每个人制定的，你忽视规则就会得到惩罚。“自我介绍”环节也是在老师精心设计的游戏中完成的，动手制作“我的名片”。一张小小的即时贴容纳了个人的全部信息，欢声笑语中老师指引着我们，我们每个人都找到一两位不曾相识的人，看到即时贴我们彼此接近，微笑着拥抱，我们放下戒备，互相接纳成为朋友。这是一个很好的示范，在家里我们可以演示给我们的孩子看，相信孩子们也会在游戏中认识更多的朋友。

和孩子一起成长是双向养育关注的重点，在这次的学习中我们还认识了四位四五岁的小朋友，我看到孩子们在预设规则后，能懂得遵守，有妈妈陪伴和正确的引导，有小伙伴们一起玩耍游戏，他们是快乐的。“养育，是父母与孩子共同成长的人生旅程。”这话太有道理了。同时我还深深地感受到，和年轻的妈妈们在一起，我也学到了新的陪伴方法，就是在游戏中和孩子们一起感知规则和快乐。我们的这次学习还有两位爸爸一起来陪伴爱人，虽然他们的双人舞看着都让人笑破肚皮，但他们的幸福感不言而喻。在一个家庭中最大的幸福莫过于夫妻俩有共同的话题要谈，有共同的事业来分享，在育儿观念上也是相同的。夫妻携手共同成长，一幅多么美好的画卷。双向养育不但适合于改善亲子关系，同时适合于改善夫妻关系和同事关系。

在整个讲授过程中，贾老师俨然是一位实践家，不拘泥于形式，内容鲜活积，极向上。在老师的家庭里体现出这样一句话：“家庭是孩子学习各种技能的最佳场所”。老师的每一个案例，都让我深深地体会到，老师是他的孩子的最佳陪伴教练。老师是用她的养育方式，在很好的阐述，如何有效的与孩子沟通，如何成为孩子的陪伴者和支持者。贾老师既是亲子专家，还是美好爱情婚姻的追求者和践行着。在老师平凡朴实的生活中，既能看到老师对生活的热爱，也能看到老师对生命的珍惜和感恩。践行双向养育创造美好生活，不也是我们一直在追求的吗？

在老师的板书设计上，也能体现出她的智慧。用白纸作板，彩笔板书，每一张纸中包含一个重要内容，板书内容前后贯通，呼应，打开一个内容如同一个链接，真正便于回看和复盘。向优秀者学习优秀，此行不但学习了双向养育的知识体系的基本知识，还学到了课程以外的点点滴滴。如老师的生活态度----踏实积极向上，她的工作态度认真严谨专业。

学员是教学的重要部分，老师的教学有强烈的带入感，教学中学员们参与小组讨论，分享案例，扮演角。我们学员们由相互陌生到相互认识，再到相互熟悉，这一切都是在润物细无声中发生着变化。用一句话来概括就是：用自己的好来影响愿意改变的人。

“带导”环节，我是其中一个主角，被分配任务时有些不知所措。我的课题任务：带动大家做主课前的热身运动。活动名称是：我说你做。活动的目的是帮助学员理解别人更在意你是怎么做而不是怎么说。时间设定三分钟。我真的感到很紧张，中午没有休息，写了满满一张纸该怎么做，恐怕忘记哪一步。站在前面我能感觉得到我是笑的，但脸上的笑容是僵硬的。我的语速极其的慢，唯恐人们听不清我的指令，有好多话要讲但又不知道该说什么似的，本应是活跃课堂气氛的，却严肃有余而趣味不足。之后大家对我的“带导”发表感言，老师看出了我的紧张，却给与了肯定，学员们是如此的善良不惜赞美之词送给我。我非常感谢老师和学员们，就是指出我的不足也是以我能接受的方式送给我。我非诚感谢大家的真诚。台上三分钟台下十年功，在“有效学习的角度和方法”这个内容中，老师讲到采用被动的学习方法，最多能掌握吸收知识的30%，而采用主动的学习方法，特别是运用“转教别人／立即应用”的方法，则可以掌握90%的内容。“带导”体验使我深深的体会到这一点。我真正明白了什么叫“行大于言”。谢谢老师给我机会占用宝贵的三分钟时间来体验。我真的觉得我成长了。

每天的复盘环节是我最最喜欢的环节，贾老师用一张纸画成“九宫格”梳理当天的学习要点，图文并茂，演绎的如行云流水般清晰，一个个知识点在我的脑海里跳跃，撞击。有样学样，跟什么样的人在一起，你就会成为什么样的人。老师是我的榜样，我会努力。

要分享的内容太多太多，还有一点要总结。在自己的舒适圈里待的太久了，以至于没有了是非标准，失去了方向，没有目标感。回归初心，方得始终。自己学不如大家一起学，在家学不如在外学，井底之蛙看见的永远是一方天地。假如我们自己不接纳学习和改变，在遇到挫折和挑战时，就会无从下手，更无法看到自己的潜能，舒适圈自然也会越来越小。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。改变从我做起。

有双向养育的陪伴我愿再次成长，同时，我也会用爱来陪伴影响我的家人。

最后用双向养育封底杰恩·梅杰的一句话作为结束语：我总是建议那些有过不快乐童年的父母至少学习两次养育课程，一次为他们自己，一次为孩子。

引导师培训心得体会篇3

我在中域电讯做了五个月，在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的知识，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。

服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。

而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。

我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。

引导师培训心得体会篇4

很庆幸这次能有机会参加中小学家庭教育指导师首期培训。短短五天的培训，却让我受益匪浅。

一、更新了家庭教育的观念

现在的家庭教育，流派和观念比较多，家长容易产生错误的认识。此次培训，重庆市教育学会会长万力给我们讲家庭教育存在的误区以及原因，并讲了家庭教育指导的相关政策法律法规。他提到的一个观点我非常赞同：好的家庭就是一所好的学校。家长与其花大量的钱去为孩子选择一个好学校，不如把自己的家庭建设成一所好学校。现在的学校教育有时候真得很乏力。有些家长认为，把孩子交到学校，就认为教育孩子是老师的责任，殊不知，小学前的六年家庭教育是决定孩子一生的重要阶段，这个阶段孩子的家庭教育没有做好，把孩子送进学校，再好的学校，再好的老师也难以弥补因为家庭教育问题带给学生的深远影响。万会长还跟我们分享了几个家庭教育观念，比如：

1.善于听孩子意见的家庭，孩子学习成绩更优秀;

2.父母情绪越正向，子女成绩优秀的比例越高;

3.父母经常读书看报，孩子成绩更优秀;

4.家长与孩子共进晚餐，孩子学习成绩越好;

5.会管理零花钱的孩子，学业水平越高;

6.孩子是否做家务，学习成绩有很大反差。会做家务的孩子一般学习成绩比较好。家庭教育观念的更新有利于今后对家长开展工作。

重庆三峡教育文化研究院的陈定凡院长给上了一堂具有传统文化的内涵深刻的课《母爱·教育之根本》。陈院长从说文解字、人之性、人之心、人之命，千教万教，首为母教;贤妻良母，素质必备;良母教子，有道有法;良母教子，必为之事等方面给我们分析了作为现代母亲，我们应该怎样教育孩子。

二、搭建了家庭教育指导师职业资格标准的基本框架

之前对于家庭教育指导师这个概念比较模糊，尤其对指导师的职业资格标准不清楚。此次培训，重庆师范大学教授、家庭教育研究专家赵石屏的讲课为我们搭建起了家庭教育指导师职业资格标准的基本框架，让我知道今后想继续深入学习需要努力的方向。

学习之后，才知道家庭教育指导师的专业性很强，需要生物学、教育学、心理学、社会学、医学等知识，还需要了解相关的政策法律法规。赵教授还给我们讲解了家庭教育指导师所需要的基本职业技能，包括教育诊断、教育咨询、教育测量、指导与培训、督导等，并以一个高三学生想辍学的案例分析了各级指导师职业的具体标准。

三、明晰了亲子沟通的技巧以及家庭治疗的方法

重庆师范大学心理学教授、博士胡朝兵老师给我们作的《亲子沟通之积极互动》的专题讲座非常实用。他的一些经典语录让我明白了今后在亲子沟通中如何做到积极互动。他浓缩的经典语录，如“检视自己生智慧，指责别人生抱怨”，“念头即命运，祸福自己得”，“一个方法不行，就换一个方法”，“学会温柔的坚持”等，值得我今后在实践中去运用。

我尤其赞同他提出的“关系优先于问题”这一观点。要解决父母与子女的问题首先要解决父母与子女的关系问题。这学期，经我手处理的问题学生，找他们谈话，找他们家长谈话，发现这些问题学生无不有一个问题家庭。子女和父母说不到两句话必然吵架。父母说什么孩子都不听。而这个时候，父母如果还是急于去解决孩子身上存在的问题，往往把孩子逼急，只会越来越逆反。其实这个时候，家长最需要的就是先搞好和孩子之间的关系。有些家长因为工作原因，小时候把孩子完全丢给老人带，孩子长大后跟父母一点也不亲，孩子跟父母没有良好的亲子关系，想让孩子听你的话自然是在为难孩子了。

重庆师范大学副教授、中国心理学会会员桂亚莉讲的《家庭治疗的理论和技术》让我知道了如何运用专业知识对问题家庭进行诊断治疗。重庆师范大学心理咨询研究所所长李祚山教授给我们讲解了《行为改变技术及其在家庭教育中的运用》，行为技术在改变孩子不良习惯方面起着很大的作业，这块内容是我今后要认真学习的重点领域。

四、明确了今后工作中需努力的方向

此次的培训又勾起了我的家庭教育研究情节。想想当初考研时义无反顾地报考了北京师范大学的家庭教育学专业，那个时候家庭教育学还是个冷门专业，只有北师大才开设了。可惜的是，因为英语差两分，而与自己喜欢的学校和专业失之交臂。

现在我在一所市教委直属重点中学工作，主要分管初中学生的德育工作，经常碰到问题学生，处理棘手的学生问题，需要经常与家长打交道，此次培训，对我今后处理年级学生问题以及家庭治疗方面提供了很大的帮助。具体来说，我要在下面两个方面努力：

1.做好个案学生的资料整理。

分管德育，免不了面对问题孩子，免不了找学生谈话。但是，之前没有资料和个案收集的意识，今后我会重视每一次跟学生的谈话，并及时记录下来，作为重要的一手资料保持。

2.对问题家庭及时进行干预

今后在工作中，发现问题学生是源于问题家长时，一定要找家长来谈话，并做一些必要的干预。比如发现这个家庭中家长有暴力倾向，经常打孩子，就要及时找家长谈话，尽量减轻孩子受到的伤害。

3.加强心理学、社会学等知识的学习。

我是教育学科班出生，对教育学的相关知识比较了解，但今后还要加强对心理学、社会学以及生理学知识的学习，让自己早日成为一个合格的家庭教育指导师。

引导师培训心得体会篇5

短短一周的创业体验已经结束，在这一周的创业体验中我们获得了很多，深深懂得了创业的来之不易和创业的艰苦。但同时我们也收获了很多，团队见得协作精神得到了培养，我们的销售能力得到了提高。下面几点就是我们团队的创业体验感受。

一、分工进行市场调查。

通过向同学询问他们所需衣服的价格是多少，什么样的风格等等，再后来就是货品的批发。我们宿舍的几个人分工明确，推选出一个小队长负责全面的工作，其他的四个人负责资金的管理和货品的订购运输。在这个过程中我们深深感受到一个团队不仅要有很好的团队协作能力，同时一个团队要结合自身团队的特点要推选出一名团队的领导者，这样才能使自己的团队不至于遇到问题时而出现意见的不合，最终导致团队的凝聚力下降。

二、就是在大学生体验街体验创业的时候的感受。

在销售的过程中我们要学生怎样和同学沟通，怎样想办法把自己的商品销售出去，我们感到这里的很多东西需要我们去学。例如，以前我们从来没有在外面社会上卖过东西，刚摆摊时总感觉心里胆怯，从来没有当着这么多人卖过东西，在以后的几天中我们发现自己能和顾客主动的沟通了，它锻炼了我们的沟通能力，敢主动和别人讲话了。在销售的过程中，我们也深深感受到了销售的艰难，为了吸引顾客，我们只有提供更周到的服务，满足他们的需要，这样才能把自己的商品销售出去，才会有利润，把顾客看作是上帝，这样他们下次再购买商品时才会再到你的店里面来买东西。

三、就是我们在创业体验过程中所遇到的许多的问题，

例如，进货时怎么样和厂家讨价还价，使自己的成本降到最低，这样我们所没有想到的地方。还有就是服装风格定位不准，不能满足学生这一类群体的风格，最终导致我们的销售很低。在以后的销售过程中一定会注意到这两点，商人最求的是利益最大化，只有做到利润出现，这样我们的创业才可以成功。把握市场需求也是一个团队所需的，只有把市场需求的，只有把市场定位好，才能在后期的工作中少走弯路。

四、就是要相信自己的能力，

在创业体验的过程中我们团队都深有体会，自己相信自己能把这间是做好这件事就一定能做好。还有就是有计划和目的的做事，例如：下一步销售怎么做，采取什么样的方式最好这都是我们要考虑的。同时在创业过程中遇到问题时要培养创造条件解决问题的能力，没条件自己要创造条件，要是所有的条件都成熟了，这问题就用不着你来处理了。大有大的做法，小有小的做法，聪明的有聪明的做法，笨有笨的做法。创业者就是要创造条件，创造条件的能力越强，解决问题的希望越大。

五、就是资金管理和分配。

我感觉这在创业过程中叶是非常重要的。例如，资金怎么管理分配，这在整个创业过程中是极其重要的，没有了资金支持，创业就是无稽之谈。所以在资金管理一定要重视起来。在我们创业体验过程中，把资金分配看做一项非常重要的任务，我们把资金分为启动资金和流动资金，启动资金主要是作为成本，而流动资金主要作为突发情况使用，这样就避免了因资金不足导致创业失败的风险。但在资金的使用上我感觉在我们的使用过程中有点不合理，不能把资金有效的分配，还有就是成本，在进货时可以与商家进行商量，在确保质量的`条件下把成本压到最低，这样就减少了我们的资金，我们的利润就会有很大的提高。同时我们也懂得了利润是商家所追求的最终目的，如果最后销售是亏损的，那么创业一定就是失败的。

六、就是团队的管理。

一个优秀的创业团队一定会有一个完整的体系。例如奖罚的体系，职位分配的体系等。奖罚体系一定要具体到每一个点上，比如在我们团队中没有按时到达销售地点在利润分红时都会受到相应的罚款。同时，如果自己卖出的衣服比按规定的多，同时也会受到奖励。这样就激发了队员的销售热情。

以上几点就是我们这儿团队在创业的体验。创业体验时间只有短短的七天，但是我们收获了很多的理论知识，但是我们没有把它运用到实践，只有把理论和实践做到相结合，用理论指导实践，用实践来检验理论，这样我们才能掌握真正的知识。短短的创业体验同时也为我们以后的创业打下了一个良好的基础。

引导师培训心得体会篇6

在这两天导师制的培训学习中，我感悟至深。现把这次培训学习的心得体会总结如下：

一、一定要在课余时间抽时间阅读相关的书，提升自己的理论知识和教育教学理念，与时俱进，多读书，多钻研。

二、关注每一个孩子，教育是一种爱心良心的事业，老师在平时的教育教学工作中，必须关注每一个孩子，特别是那些单亲家庭、留守儿童、孤儿，针对这些孩子老师更要给以更多的关爱。

三、环境的影响，包括家庭社会家庭条件等，对孩子的成长和品性的形成至关重要。

四、教师的引导方法技巧必须取得学生的合作和认可，教师的言语对孩子与您合作与否也很重要。

五、引导学生树立自信心，树立理想和信念并为之奋斗拼搏，克服困难。

六、心念最重要，您想要做什么，您想要成为什么样的人。

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