这几天我看了一本有趣的书——《海底两万里》，作者是法国科幻作家：儒勒。凡尔纳。这本书描写了一部科幻故事：一八六六年海中突然出了一种不知名的“海怪”，人们很恐慌，于是派出了当时最厉害的舰艇“林肯”号去打“海怪”。在战争过程中，“林肯”号上的船员“康赛尔”和“我”不小心掉进了海里晕了过去。在他们俩醒来时却意外地发现自己正躺在“海怪”的身体上，并且出来了一个人领他们进入了“海怪”的体内——原来这个“海怪”竟然是一艘潜艇!随后才知，这艘潜艇名字叫“鹦鹉螺”号，船长叫“尼摩”，他同意“康赛尔”和“我”暂时在潜艇上住下来。

在此期间，他们在奇异的海底王国漫游，共同经历了许多不可思议的神奇历程：看到了海底的火山大爆发、被围困在冰山里、下潜到了水下两万四千米、发现了无数的海底宝藏……书上描写的实在太精彩了，我被深深地吸引了，仿佛真地看见了海底火山爆发时的壮烈情景;好想跟他们一起齐心协力挖、铲那些冰块，救出被围困在冰山里的人;还有那些深海里不知名的贝壳类的足丝织成的衣服穿在我身上不知是什么样子呢?躺在海洋里柔软的大叶藻做的床上会是怎样的舒服啊?还有鲸的鲸须做成的笔，用这样的笔写字会是什么感觉……

看了这样书，我觉得能生活在这样奇异美妙的海底世界里，真是人生一大享受啊!我觉得“尼摩”船长真的好了不起，因为他能战胜大海，“康赛尔”和“我”都很勇敢，最终克服了重重困难，回到了祖国的怀抱。《海底两万里》真是一本有趣的书，让我增长了见闻，发挥了想像。我希望自己长大以后也能写出有趣的故事给小朋友们读，给大家带来快乐。

读经典的感想与心得篇2

很久以前就听朋友介绍《世界上最伟大的推销员》一书值得一看，初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。看完这本书对于营销方面有了更多，更全新的想法。

这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言，书里充满智慧、灵感和爱心。这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。

在读此书之前，我一直在想在营销行业中，什么样的素质能使你脱颖而出?什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈?

而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。

推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解:

(1)沟通能力

我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是打高尔夫的伙伴。我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离，使得客户信任自己。

(2)坚持不懈

如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的.推销员。我认为有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。所以无论如何，一定不能放弃!加油!

(3)目标得明确性

所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品质得欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。

(4)干练

优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。

(5)热情

没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。当你成功的时候，你不必有热情。但你要成功就必须有热情。热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。

(6)活用知识

应用知识才有力量!有知识如果不去应用就没有什么价值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。

(7)信念

做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。

(8)想象力

推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和创造力。

(9)积极的自我形象

自我形象就是你内部的一个陀螺仪。它可通过你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是消极的，它还可以重新塑造。在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些现象都会影响你的推销生涯。

(10)从失败中吸取教训

逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果我们愿意从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利益或者更大利益的种子。

以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质，如果做好以上几点应该很容易拉近与人的距离。当然这只是我们成功路上的一点点积累，未来的路还需要我们更多的知识与经验积累。《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的鼓舞和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷，即使是成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天平，也是我们了解自己内心世界的途径。

我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。

读经典的感想与心得篇3

美国记者斯诺不远万里，怀揣对中国革命的无数问题，为探索红军真实情况进入苏区，并实事求是地进行采访记录，写下了一部纪实文学作品《红星照耀中国》。这本书给了我极大的震撼。斯诺提出的问题，同样也是我的疑惑。带着疑惑，我对那片心驰神往风景——延安，作了一次精神之旅。

那些战士们长期经历如此激烈如此英勇的战斗，而且就像各种立场的观察家们所承认的那样。他们之所以那样战斗是因为什么?是什么在支撑着他们?在他们的运动背后，隐藏着怎样的革命原理?他们之所以顽强得不可思议，是因为他们怀揣着怎样的希望，怎样的目标，怎样的理想?

从质疑到明白再到感动，首先我跟随着作者来到了延安，遇到了鼎鼎大名的红军总政委周恩来，从他那说话的语气深切地感受到他是一个平易近人、温文尔雅的人，他还那么博学多才，作战策划时，他头脑冷静。

我认识了__，__给我的第一印象就是十分睿智自信。他对斯诺说：“共产党在苏区和红军问题上保持领导权，在与国民党关系中保持独立性和批判性。在这些问题上不能做出让步，共产党永远不会放弃社会主义和共产主义目标。”我从中读出了__崇高的共产主义信仰，坚定的政治立场，战胜困难的信心。他也是一位心系人民群众、生活朴素的主席。“他的生活和普通人一样。做了十年红军战士领导人，曾无数次没收了地主，官僚的财产，但他自己的个人财产只不过一卷铺盖，一些随身衣物——其中有两套还是棉布军装，他既是主席也是红军指挥官，但他所拥戴的两条红领章和普通红军的一样。”他平等待人，深受人民群众的拥戴，他也是一位天才的军事家和政治家——开辟了井冈山革命根据地。

“长征不苦，不苦，只要和同志们在一起行军就不艰苦，我们革命青年不能惦记着眼前的任务，如果要走一万里，我们就走一万里，如果要走两万里，我们就走两万里。”这是红小鬼对斯诺说的话。红小鬼不仅是一群纯真的青少年，更是一群年轻的红星，他们来到了保安，坚持战斗，继承红军精神。

在那些优秀的红军领袖带领下，共产党的军队逐渐变得强大，百姓都拥护他们。虽然经历过艰苦卓绝的长征，但他们依旧没有放弃，以他们顽强不屈的品质打败了白军和日寇，建立了新中国。

他们就像闪闪的“红星”，用微弱的光芒点燃了中国人民的希望。那些红军指战员，以及他们战胜困难不怕苦不怕累的坚毅品质，为了共产主义流血牺牲、不屈不挠的伟大信仰，已然成为了我心中的最美的风景!

读经典的感想与心得篇4

阅经典，感力量，聚精神，奋向前。《把一切献给党》是我国兵器制造专家吴运铎一身的真实写照，他被誉为中国的“保尔·柯察金”，他的一生与共和国的枪炮制造史一起走过。这本自传是一个战士的成长史，也是一个共产党员的思想发展史，鼓舞了一代又一代青年人。在阅读中，我感受到了热爱的无穷能量和钢的意志，对于一名入党积极分子而言，无疑是给予了我很大的精神动力。

在矿场成长的他，条件十分艰苦，少年时便对煤矿上的机械设备产生了浓厚的兴趣，也就注定了他的一生。而后来，亲眼目睹了国民党反动派屠杀人民的残暴黑暗，他发出了“拼来拼去，最后吃亏的还是我，得胜的总是那些坏蛋，这是什么道理?哪里才有出路呢”的疑问和愤慨。后来，他毅然选择了革命，选择了新四军，选择了加入中国共产党，成为一名军司令部修械所的修械工。空有兴趣没技术，是干不成事的，他日夜忘我地学习工作，一点一滴去积累。作为一名当代大学生，祖国的接班人，必须学习这种敢啃硬骨头的魄力，学习是解决一切问题的工具，即使没有一切，我们也能创造一切。结合现在的学习生活，如果你认为没基础而不愿学，或者因为一次考试的失利而一蹶不振，那么你的内心真的不够强大，挫折是很难避免的，你永远退缩吗?只有去学习，去充实，才能战胜困难。我国的兵工事业从无到有，从大到强，靠的就是无数吴运铎式的人的学习，我们从当下到更加优秀，也只有学习。

而最令我动容的是他的三次负伤，第一次在踝骨留下了足有半个菜碗口大的大洞;第二次被炸掉了4个左指头，左膝被炸开，左眼几近失明;第三次被炸断左腕，经过二十余次手术，身上仍留有几十处弹片未取出。每一次都是生与死的考验，每一次站起来都需要钢铁一般的意志，而他就是一个不倒的巨人，纵百般磨难，竟不露一丝愁容。我感慨这到底是多么强大的内心，需要多少的勇气才能如此。很多时候，我们遇到的并不是生死考验，也不是深沟巨洋般的磨难，但有时我们却会畏惧退缩，这说明我们的内心不够强大，意志力不够坚韧，这就是我们需要锻炼的，因为我们祖国的未来面临的挑战依然巨大和复杂，只有接班人具有不屈的意志才能更好地接过实现中华民族伟大复兴的时代接力棒。最强大的力量也许是热爱吧，有了热爱，你会用尽心思去钻研，有了热爱，你不会害怕困难，“当它平平稳稳地转动，像琴键弹出一个个动听的音符的时候，心里就很愉快。”“这种感觉，是任何一个热爱自己事业的人都会有的。”吴运铎凭着这一份热爱，不断攻坚克难，不断创新，开拓我国兵工事业。我们也只有热爱党和祖国，才会坚定不移跟党走，全心全意为国奉献;也只有热爱学习，才会争创佳绩，不断探索，不断进步。

“把一切献给党”是一个在战争中浴血奋战的共产党员的心声，也是过去现在未来每个真正的共产党员的终身心声!

读经典的感想与心得篇5

今天我读了世界名著《海底两万里》，它是大作家儒勒。凡尔纳的一部巨作。

故事主要讲述了“我”——皮埃尔。阿隆纳克斯误打误撞进入了尼摩船长的“鹦鹉螺”号潜水艇，从而开始了我的海洋冒险之旅。由于“鹦鹉螺”号一直被世人当作“海洋怪物”，尼摩船长又不愿意暴露自己的身份，所以凡是上船的人都不允许下船。最后发生了一次大漩涡，把尼摩船长和“鹦鹉螺”号潜水艇永远地卷入了海底，而我却坐着小艇死里逃生。

读完小说，我特别佩服尼摩船长，他意志坚定，从没放弃过要穿越海洋的伟大理想，但最终为了实现理想而付出了自己宝贵的生命。我认为他是值得的，他死得有价值，反观现实生活中的我，做事总是虎头蛇尾，缺乏意志力和恒心，也从没有设立过目标。从现在开始，我要为自己设立三个目标：短期目标就是本学期的期末考试要考入班级前五名;中期目标就是两年以后考入向明中学;远期目标就是八年以后考入上海交通大学。我要为此而努力学习。

?海底两万里》中的灵魂人物尼摩船长正是值得我学习的榜样，我要像他那样意志坚定，顽强、刻苦地学习，以此来报答所有关爱我的人。

刚放暑假，妈妈就给我买了许多本图书。我翻开的第一本书就是《海底两万里》。我刚开始读开头，就对它爱不释手，迫不及待地想读到结尾。

?海底两万里》讲述了阿龙纳斯教授和尼摩船长的探海旅行故事。作者凡而纳以追踪海怪为引子，为我们演绎出一个个故事，展现出一幅幅画面。神秘的海怪、美丽的海底世界、庄严的海底葬礼……这些故事曲折动人，引人入胜，读起来使我惊心动魄。给我留下了深刻的印象。

我仿佛也成了“鹦鹉螺”号上的一员，跟随着尼摩船长和教授周游了太平洋、印度洋、红海、地中海、大西洋、以及南极洲和北冰洋。读完了《海底两万里》，我不光认识了海蜘蛛、角鲨、抹香鲸、鮟鱇、珊瑚还有裙带菜和发菜许多海底生物;还学习了光的折射、海沟、水压等一些海底知识。尼摩船长身上那些机智勇敢、不屈不挠、沉着冷静、细心认真的精神品质深深地打动了我。

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