保险行业：朝阳里的负重前行者由于认知的偏差，部分居民对于保险非常抵触，我在加入公司之前也存在过顾虑，但随着实习的深入，我对保险行业有了新的认识和判断，商业保险是居民理财结构中防御性很强的一部分，它与银行、证券、基金和信托等金融产品都是居民理财的元素，并且更加注重保障功能。随着从业人员素质的提高，居民投保意识的唤醒，监管的合理化，保险在我国将是大有可为的行业。

一位前辈鞭策我：“在保险公司锻炼两年的收获胜于读一个博士”。作为一名准保险从业人员，我会以这份充满挑战的工作为荣，尽快成长为一名专业、胜任、负责的讲师，并利用好本硕期间的金融经济知识背景，不断完善知识结构，联系实际，今后有机会授课时能带给学员更多的收获。

人寿：深圳寿险市场上的“后生可畏”我敬佩处于发展期的公司，并渴望加入这样的公司。在实习的日子，我感受到的是处于迅速发展期公司独有的朝气、节奏感、创新意识，也感受到发展期公司员工的上进心、主动性和使命感，这是在处于成熟期的企业感受不到的。来到深圳保险之后，我找到了这种熟悉的感觉，并且更为激烈，这是一种源源不断的创业精神。公司从上到下，从内到外所体现出的干劲让我惊叹，除了较好的《基本法》带给大家的物质保障外，还有一种开创事业，抒写人生的霸气在其中。我相信人生在于选择，选择一家发展期的公司，选择一个优秀的团队，选择一种积极向上的工作氛围，能够学到更多的东西。我也相信个人的成长寄托于公司的发展，我很庆幸自己能在公司的筹备期开始实习，每个加班的日子，都在见证公司的成长，这是非常难得的机遇。在深圳寿险市场上，我们是后起之秀，竞争残酷而激烈，但那些洋溢在脸上的积极风貌给我信心与动力，我坚信今后我们都能骄傲的说，我就是那家很厉害的深圳的最早一批员工！培训部：传道授业解惑者之前尝试过很多职位，财务部、人力资源部、市场部，最后选择了培训部作为正式职业的起点。之前的每次经历都带给我很多锻炼和收获，为正式入职做好了扎实的准备。12月底看到招聘培训师的信息后，我非常心动，整个招聘过程一气呵成，让我感受到公司的高效办公和求贤若渴。培训部的'工作可以发挥我的专业知识，又能锻炼演讲能力、沟通能力、组织和协调能力，对人的要求是全面而苛刻的，对人的锻炼也是广博而深入的。在培训部，我们需要不断学习，知识不断更新的过程令我感到兴奋。而将自己所知所学分享给各位伙伴的过程又令我乐在其中，做一名知识的布道者是多么高尚的工作！在实习的一个月里，我对公司和产品都有了一定的认识。对于培训部的常规工作也有了初步的了解。培训部的领导和同事对我们实习生非常关心，注重对我们的培育与锻炼，公司其他伙伴对我们也很照顾，我很喜欢这样的工作氛围和人际关系。展望未来：读书行路，教学相长在我的《新员工手册》中，老师和我有一段对话，我写道：“保代班带给我的思考是，读书行路，不仅要向书本学习，更要向社会学习，要做一名优秀的培训师，离不开丰富的阅历和精专的学识。”老师点评：“讲师的三项基本能力：学习能力、总结能力、表达能力”。我将以这三项能力为目标，从基础做起，不断学习，不断进步。虽然身为内勤，但我也希望在各次培训中身体力行，与学员一起参加市场调查等活动，从学员实践的角度优化课程，加强课程的实践性和可行性。

在与外勤伙伴接触的过程中，我有很多触动，生命的前25年，我都在家和学校里度过，虽然本硕期间一直在参与各类社会活动和实习实践，但人生阅历还很简单，周围的人际关系也很单纯。到了，我感觉视野开阔了很多，似乎打开了一扇新的窗户，看到很多人生轨迹和我不一样的伙伴，他们有的因为成功而来到，有的因为寻找一个新的起点而来到，和他们交流带给我很多体会与启发，每一个为幸福而努力的人都是可爱可敬的。我希望自己能和大家互相学习，教学相长。也希望在这片新鲜的沃土上，逐渐成长为一名优秀的讲师！

组训的心得体会篇2

这几天我一直生活在入学前的热军训中。这种训练对于我们国内的年轻女士们、先生们来说是艰苦而刺激的，是一段难忘的时光。

每天训练完，腰酸腿疼。我的导师是一个严格的人。如果他的动作不标准，就会反复练习，直到符合要求。其实教官也很心疼我们，但是他希望锻炼我们的力量和毅力。军训生活的甜蜜是一种“不劳而获，不劳而获，不劳而获，不劳而获，不劳而获，不劳而获，不劳而获，不劳而获，不劳而获，不劳而获，不劳而获，不劳而获。这种甜蜜是师生之间建立的深厚友谊，就像一个ch

军训真的很辛苦，但我相信我们以后会怀念这种苦乐参半的军训生活。烈日下，我们踢着前进，列队;在热火朝天的训练场上，我们欢呼着，喊着。就是这样的人生，每个人都在翻滚、攀爬、跳动中慢慢成长;就是这样的经历，让大家汗流浃背。

首先，特训培养了我们的集体观念和纪律观念。在队列中，教官们非常强调纪律。每当有人不做报告就四处走动，就会受到导师的严厉批评和惩罚，以增强我们的集体观念。整齐队列的要求也加强了我们的集体观念，要求我们始终考虑集体，而不仅仅是我们自己。

其次，军训也培养我们的身体素质。训练开始，只要你以军人的姿势站5分钟，有些人就会失去力量。现在，即使我们站15分钟，我们都可以像散了架一样站着。可见军训对我们身体素质的培养有多么明显。

通过这次军训，军训给了我这样的机会。军训虽然有点苦，有点累，但我知道，它还在未来学习生活的路上。我已经意识到我在学习上应该有毅力和吃苦耐劳的精神。人生充满艰辛，人生充满坎坷;与此相比，军训的日子算不了什么。军训代表什么?代表磨练意志，学会面对挫折，面对困难有毅力。军训的日子只差五天。与生命相比，它们只是沧海一粟。也许这几天过几年就会消失在记忆里，但他们留下的绿韵永远是人生最美的风景。

组训的心得体会篇3

怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了合众人寿保险股份有限公司组织的新险种培训班。通过两天的积极参与和全心投入，我在对新寿险有了全面的了解，保险知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢！下面我从以下三点浅谈一下我的个人心得体会：

一、端正态度，踏实做好每件小事

米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。参加培训的时候，我认为首先要明确在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望。首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个县市的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

二、养成习惯，认真对待每项工作

有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。首先要学会做计划，没有计划的人生杂乱无章，同样没有计划的工作也必将杂乱无章。计划像一座桥，连结我们现在所处的位臵和你想要达到的目标。

作为保险人员要处理好工作中整体与局部、主要与次要之间的关系，分清主次、理顺流程、定制计划，以避免因忙于重要工作而忽视次要工作，因事务杂乱就忽视流程甚至“越俎代庖”的情况发生，并对可能要发生的事情提前预测，提前准备，做到有备无患，这样遇到任何突发的情况才可以从容面对。其次要早行动。“心动不如行动”，“早起的鸟儿有虫吃”，都在告诫和督促我们工作要积极主动，要做到“眼勤、耳勤、脑勤、手勤、脚勤”。当今社会，企业员工要在激烈的人才竞争中不被淘汰，就需要比别人多付出一些努力，增强危机意识和竞争意识，增强工作紧迫感和压力感，坚决克服不思进取、得过且过的心态，把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严，积极的投入到工作中去。

三、注重细节，真诚对待每位客户

细节决定成败。做工作要考虑周全、细致，不能出现纰漏。如果工作不细心，很容易造成丢三落四，影响到自身乃至企业形象。因此，我们在工作中一定要做到“细心”，充分考虑各方因素，严谨细致，把握好分寸，把事情办稳妥、办周到，真诚对待每位保户，用真心换理解，用真心换真情。由于客户对保险不了解，所以更要我们要学会主动开口，遇到客户主动介绍产品。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，这时我们要区别对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。要有责任心、服务心，做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。

做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。不断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。

本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，将好的保险产品推荐给更多的客户，创造优良的业绩。

组训的心得体会篇4

尊敬的刘总：

您好！

为期23天的《全国组训育英班》学习结束了，感谢公司、感谢领导给予我这一次学习、提升机会。23天的学习有辛苦、有疲惫，但更多的是思想的洗礼、信心的坚定和专业技能的提升。回顾23天的学习历程，如下心得：

一、工作的重新认识与定位

学习前对于组训工作认识就是将早夕会、衔接培训、业务追踪、创说会、产说会等搞好，没有深刻了解到工作的重要性。因而对工作的总结没系统化、习惯化，最终看待问题不深刻，处理问题不准确，自身能力提升速度慢。通过培训我找到了自己能力上的差距，更找到了导致能力差距的思想差距。深刻意识到工作中不仅要不断提升专业能力，认真作好每一件工作，还要站在更高的平台去思考与总结，成为团队喜爱的人，不可或缺的人。

二、思想观念得到全面革新

自进入公司以来的确很辛苦，根本没有休息时间，有时不被同事及家人理解，这些有时会消磨一个人的斗志。但是从这23天学习中，我看到许多成功人身上那种不屈不挠的顽强意志，通过不懈努力改变人生，创造了奇迹深深地震撼着我。飞速发展的中国保险业对于每个人都是机遇，也是挑战，把握住了机遇，努力了就可以改变命运，面对机遇挑战畏缩了、放弃了，就注定了一无所有、碌碌无为。尤其是罗总在启动会上那番激动人心的话语，使我切实地感受到寿险行业太好了！新华公司太好了！能成为新华的一员而骄傲、自豪。回到机构就马上投身到“九十双飙”的大战中，用所学、所感、所悟、所能去奉献团队。

三、思路的拓宽

培训前总以为只有不断把握住每一次培训学习的机会，才能不断提升能力。通过培训发觉，学习不仅在教室，更多的是在于工作的积累，闲暇的交流来获得。经验的获得、能力的.提升，还要通过工作实践来验证。正如ptt课程所言：做你所学，进而教你所做；太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新。

四、当前的问题及个人的工作思路

新筹区通过三个月的筹备，队伍从无到有，取得一些成绩，也花费了大量的人力物力。现队伍存在以下三个问题：队伍成员复杂，难形成合力；主管队伍素质参差不齐，辅导力弱；绩优员工少，员工技能低等。但我深信没有解决不了的问题，只有通过发展来解决工作中遇的问题。面对这些问题我认为应首先建立团队文化，增强团队凝聚力，增强员工归属感；其次强抓基础管理，差勤、拜访量、工具使用等分层级抓落实、抓执行；第三紧跟公司节奏作好业务推动，并通过业务推动抓有效新增，充实团队架构；第四推广新培体系，提升主管辅导力，员工战斗力。

以上是我个人学习的一些体会，有很多不足之处还请领导指正，恳请领导对我今后更加严格要求，使自己快速成长，以便更好地为公司服务。谢谢！

组训的心得体会篇5

春寒料峭，几度酷暑炎热，又几度秋风瑟瑟，冬雪纷纭。十年青灯，孤垣清野，今终梦归象牙崭露头角。九月飘香，军训也在不知不觉中走入生活，成为我心中一部分。

初来乍到，正值小雨霏霏，旧时天气旧时衣，只有情怀不似旧家时。夜，漆黑，风高无月，寒星孤伶，灯花昏黄，人影闪动。由于刚刚远离，心中不免牵挂重重。高楼隔雨相望冷，珠箔飘火独自归，军训的迷茫悠然心生。

然而第二天，曙光成功的从地平线走出，清一色的服装，在焕然一新中熠熠发光，一种似曾相识的充实姗姗而来，担心和忧虑早已被教官的平易近人抛到九霄云外。声音在我心中呐喊，脚步在我道路上整齐。这声音如蛟龙出海，雷鸣咆哮，震撼人心。这脚步如列车的轨道声，铮铮有力，真是风波不信菱枝弱，月露肯教桂花香啊!

我感谢军训，我也做好我的军训，肉体的疲惫是暂时的，心灵的沐浴是永恒的。在这个世界上，有些事情逝去很快可以弥补，但是有些事情一旦放弃，终生将无法挽回，譬如军训。因为我相信，知识改造命运，决定命运，没有良好的性格，我们的人生将一文不值。然而性格的培养，意志的磨练，信心的储备，都需要军训。同学们努力完成军训吧，为你交好人生中第一份满意的答卷。

组训的心得体会篇6

经历了大学的军训，我才知道真正的苦，每天站在烈日下的训练，确实让人体验到了辛苦，但是辛苦过后，也是一种对身体的淬炼，让我的体格和人格得到升华。

这整整十五天的大学军训，我感知到训练的不易，不仅是我们这些大学生不易，还有教官们的不易。大家都是一样的，每天都要站在操场上进行训练，即使衣服每天都是湿的，手脚酸软，也要咬牙坚持着，因为我知道这是大学的第一场风雨，只要真的的挺过了，未来才会迎来更好的明天。一天训练长达十几小时，说实话，在初初军训的时候，我以为自己无法坚持到最后，就站那么一会军姿，我都觉得十分的难熬，所以面对十几天的军训，我一度以为自己不会成功。毕竟自己以前都没有经过这样的苦，所以也对自己没有多少的信心。但是令我惊讶的是，十几天的训练，我竟然跟同学们一起坚持过来了，这让我很惊喜，这也让我在面对困难时，有了更多的勇气，知道自己能够去把苦难化解，这也意味着自己身上有无限的承受力，更让自己有了面对挑战的无畏。

一场军训下来，我对自己有了更高的认识，也对自己之后的大学生活有了更多的期待。军训苦，这是大家共同的感受，但是当大家都挺过去的时候，发现更多的是美好，也有了很多的收获。在军训期间，我们除了体验到辛苦之外，还会中暑生病，或者遇到急速降温导致感冒，又或者体力过度消耗，这都会导致我们没有办法正常军训，但是即使是这样，我们也不会担心没有人管，老师会关心，同学会细心关照，教官也会体谅，所以完全不用担心会挺不过，因为大家都是那么的友好，都是那么的团结。如果因为生病而没有及时学习新的动作，同学会帮忙教，教官也会停下来等一等。因此军训就算特别的难，可是跟大家在一起，好像所有的训练都没有那么艰难了。这场军训在结束之际，让我觉得不舍，军训成就了更好的自己，结交了很多的朋友，也让自己对待生活更加的认真，培养了很多良好的生活习惯。这些都是在这次军训中的收获，真是很满呢。

军训，我不会忘记，我会把它放在心里怀念，是我进入大学的第一场美好回忆。相信之后的几年大学，我会有精彩的生活，会让自己尽情的展现自我。

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