毕业后进入新岗位，我们有许多需要面对。全新的环境里，专业严格的工作制度代替了学校的自由随意;来自四面八方的新同事取代了曾经熟悉的同学;全新的岗位上，我们的任务由汲取知识转变成发挥才干，我们的角色由激情洋溢的学生变成爱岗敬业的公司员工，我们的定位也由教育的接受者转变为技能的掌握者，这许许多多的巨大改变都需要我们去不断适应。但是不要忘记，仍然有一些东西，需要我们的坚守。一贯的道德，仍然是我们行为的准绳;宏大的理想，仍然是我们不变的追求;不断的求知，仍然是我们进步的动力;积极的进取，依然需要我们的秉承。

在这样一个重要的工作岗位上，我们要认真参加训练，扎实掌握岗位技能，积极待人接物，虚心学习别人长处，努力让自己迅速成长为一个思想进步、销售技巧过硬、扎实肯干的符合公司要求好员工!我们更要精诚合作，互相帮助，努力让我们的团队成为一个和谐、团结富有战斗力的团队!

如果说，新环境是天空，那我们就是那盘旋的雏鹰，相信不断的搏击会让我们的羽翼变得更加丰盈，成为高高蓝天上的一抹美景;如果说，新环境是大海，那我们就是翻腾的浪头，相信不断的前进会让我们成为滔天的巨浪，成为大海的主角;如果说，新环境是舞台，那我们就是演员，相信不断的锻炼会让我们更加入戏，成为舞台永恒的魅力。

我们向领导们保证，我们会不断的磨练自己，成为公司不同凡响的新动力!

最后祝愿大家新年快乐，九银坊的明天会更好。

谢谢。我有很多很多的体会，在这里，迫不及待与你们分享，你们愿不愿意听?

首先，是关于成长。

成长理论与成长心态是我几年得以快速成长的力量源泉。我永远也不会忘记，三年前我有一次在出差途中听到的李总关于成长的一段话，我今天把它精炼地总结为：每个人，在每个阶段，都需要成长，成长是人生的常态。这些年，我对成长心态的理解与运用，帮助我在人生、在工作中的每一个关口取得进步，这是受用一生的哲理。在前两年，我经常性地会体会这句话，并且不断地发现每个阶段的成长都那么惊人。这句话直到今天依然在影响我，我相信李总自己也在用他的行动不断地把这个哲理传递给他所接触到的团队，影响一批人，并通过这一批人，影响越来越多的鸿与智人。就在我为这次发言做准备时，又有机会深刻体会到，成长，尤如一颗种子，必须经历过狂风暴雨，干涸的土地，其他种子成长的竞争，才可拥有强大的生命力，才能长成参天大树。

成长是有阶段性的。每个人在每个阶段都面临着新的成长。很幸运的是，我们的企业也正在一条高速成长的道路上，我们每个人都有无限的机会和可能。但是，机会总会眷顾那些有准备的人，那些奋发进取的人。我看到一个又一个这样的例子，你们看，你们身边那些优秀的运营管理者、优秀的销售人员、优秀的编辑人员，他们除了自身已经具备的工作能力以外，我想他们肯定深谙成长之道。

第二，关于销售。

尽管我在xx年度的签单量居整个公司销售之首却被李总很不屑地批评说那一百多万什么也不算，但那一笔一笔单子回来，我还是很珍惜的，我对销售也是有一定理解的。我认为，销售人员一定要懂得销售行为的几个关键点，并且控制住这些关键点。要保持开发客户的销售状态，了解客户的需求，在关键点上促成客户的购买行为，维护巩固客户的关系，让客户成为我们一直合作下去的客户，这确实需要能力与境界。鸿与智是有一个有着深厚的销售文化底蕴的媒体经营机构，早期的理事会销售团队有着最强悍的销售文化，只是，后来的广告团队和采编团队没有把这种销售文化进行很好的继承，但后来的会议团队再次做出了这种强销售的工作作风，我清晰地看到强销售正在逐渐回归。其实，强销售文化的根源就是强势开发客户，找到决策人，达成销售目标。我们以前感觉没有好的产品与服务，怎么能够销售处好的结果。但是，我后来不再这样认为，所谓好的产品与服务，只有在好的销售结果下，才能真正做到。试想，都没有销售结果支撑，我们如何投入成本去支撑好的产品，如果没有销售结果的所带来的客户对于产品的高要求，我们又有什么动力去把产品做好。所以，我相信，只有各位把销售做好了，只有销售真正有需求，我们的产品才能上台阶。

有关书的发言稿范文篇2

大家上午好！时光如波涛，飞逝如东水。时间尽管在流逝，可是我们已经播种着希望，正在收获着成功。20xx学年第一学期在全体老师和同学们的共同努力下，今天胜利结束了！回顾一学期的学习和工作，我们倍感自豪。因为每一天都有我们的思索，因为每一天都有我们的努力，因为每一天都有我们的成长。清晨，每间教室里书声朗朗；课间，每处校园里文明游戏，安全小憩；课堂上，同学们专注倾听，积极动脑；课堂下，每位同学认真作业，书写工整；校园外，我们每位同学诚实守信，文明礼貌，爱护公物……全校师生积极进取，兢兢业业，一丝不苟，从自己做起，从细节做起，从当前做起，认真履行教师的神圣职责，切实践行学生的行为规范，教师们以优秀的业绩，同学们以优秀的成绩，维护了教师的尊严，实现了学生的责任。在这里，我也代表全体教师，向奋发进取，天天向上的全体同学们表示热烈的祝贺！

1、经过同学们一学期的努力，大家都取得了不错的成绩，其中这些同学在平常的学习生活劳动中表现出色，他们是：

2、本次期末测评，表现最优，并且获得了进步的同学是：

3、本学期，学校举行了校运动会，我们班有位同学表现优秀，分别是：（提示：本学期举行了什么比赛，谁拿过什么奖全部要提出来表扬。）对于这些同学我们班级也将给予相应的表扬，大家把最热烈的掌声送给他们。我们每一位同学都应该记住这样的一句话：“进步就是好学生，提高就是一百分，不求完美无缺憾，只求日日在奋进。”

同学们，快乐的寒假生活从今天起就要开始了，怎样过一个有意义的假期呢？在此，我想向同学们提出几点要求：

1、增强法制意识和安全防范意识，树立“安全第一”的思想。高度重视交通安全，不在交通要道玩耍疯跑。遵守交通规则，过马路要走人行横道。

2、在春节期间，有些同学喜欢放烟游戏爆竹，这些活动潜藏着很大的危险，应注意人身安全，燃放烟游戏爆竹切莫独自、私自燃放。

3、注意饮食卫生，不宜过多吃零食，更不要暴饮暴食，不吃变质或劣质的东西，防止疾病产生和食物中毒事故的发生。

4、有计划地认真完成假期作业，看一些游戏有益的影视节目和书刊，增长见识，关心国家大事，开阔视野和眼界。严禁到游戏室、网吧等不适宜学生的场所。下学期报到时需将让家长填好意见的《素质报告册》和寒假作业交班主任收回存档。

5、做一些力所能及的家务劳动和公益活动，养成爱劳动、孝敬长辈、勤俭节约的好品质、好习惯。在校园是文明学生，在社会是文明公民，在家庭是文明孩子，为学校争光，为父母争气。

同学们：20xx年已经结束， 20xx年，我们又站在新的起跑线上，我们相信我们高一（29）班同学的未来会更加辉煌！记住我们是个优秀的集体，我们更是团结的集体！最后，我衷心祝愿辛勤的亲爱的同学们过一个平平安安的寒假，有一个高高兴兴的春节。谢谢大家！

有关书的发言稿范文篇3

各位家长：

大家下午好！

我是一（1）班的班主任，也是这个班的语文老师。非常感谢大家来参加这个家长会，尤其是各位年长的前辈和远路而来的家长。半个学期转眼就过去了，在这里我要感谢所有支持我工作，配合我工作的家长。是你们相信我，支持我，配合我的工作，短短的两个多月，各方面都取得了如此巨大的成绩！

我知道，有很多家长都很想知道自己的小孩在这些日子的学习中，成绩怎么样？在学校表现怎么样？班级排名怎么样？学习能力和发展的潜能怎么样？借这次其中考试，我们召开这个家长会，主要目的也是：希望家长进一步配合老师，做好一些工作，加强你们和学校之间的联系，让孩子们学得更好，取得更好的成绩！

大家都是忙中抽空来参加这次家长会，我就开门见山地说今天开会的几个主要事情：

第一方面是关于作息时间：

１、学校的作息时间是这样的。现在时间。上午，老师7：20到校，学生是7：30分前到校。中午11：45分午学。傍晚4：25放学。在这儿我要提醒几点：

（１）来接小孩的家长不要来得过早或过迟，过早，你会等得不耐烦，过迟，小孩也等急了，怕出意外。

（２）来接小孩的家长请在校门口等待，等我领小孩到门口排好队，再招呼自己的孩子回家。避免，因为混乱，而让有的小孩乘机溜走。以前发生过这样的事情的。另外，如果是下雨天，我倒是希望来接的家长能到教室门口来领孩子，上个礼拜有一次下雨，从教室到校门口，雨很大，有几个小孩淋湿了。

２、做好孩子在家的作息时间。

（１）孩子在家你要监督他完成作业。每天，我们都会有一定的回家作业。希望家长一定要管好。以前那些日子，我们在学拼音，有的家长可能说，拼音我们也不懂，但是现在都已经在学字了，课文也已经上了一个单元了。你每天能看一看他的作业，他心里的'压力，会多好些。如果有多余时间，或者自己比较有能力的家长，可以多花些时间听他读读拼音啊…………

（２）你要控制好小孩休息的时间。最主要还是晚上睡觉的时间，一定要控制好。一般来说，礼拜天晚上开始到周四晚上为止，这五个晚上8：00左右，一定要让孩子睡了。因为每一个学习的日子，小孩子的功课都是有些重的，有的家长心疼自己的孩子因为学习人都瘦了一圈了，就更加要保证小孩子充分的睡眠。就我的意见来说，最好每个家长早饭给孩子们准备得营养一些，喝点豆浆、牛奶什么的。

第二方面是关于孩子的各方面的姿势与能力

关于姿势：这一学期我们班有50位同学。人一多，形态上就千姿百态了。我有一天观察小孩子的坐相，发现至少有七、八种不同的坐相。同样是写字，认真的小朋友端端正正地；而顽皮一点的，有的跪着写，有的趴着写，还有的一只脚跪着，一只脚翘着在写字……

在学校里，老师不常指点的话，他就这个样子，如果他在家里，可能更加随便了！

关于能力：我想家长是否在家里有些小事情要孩子好主动干起来了。有的小孩子，在家里肯定一点都不干活的，扫地一点都不会扫。我希望所有的妈妈们，下次扫地的时候告诉孩子，怎样才能把地扫干净，怎样畚畚箕，（比方说用畚箕的时候，畚箕要翘起来一点，那垃圾才扫得进去。）怎样拖地板……是时候让他们动起来了，因为他们已经是小学生了，不是幼儿园那个随便可以哭鼻子的孩子了，要慢慢培养他们独立了。章亚青那天生病，妈妈来看她，把她抱在胸前，楼毕钦就在哪儿“呵呵”地笑，他感觉很滑稽，这么大了，还要妈妈抱。应该说，我们有几个小孩子独立能力比较强的，相对来说，这些孩子胆子也大，敢说，说得多了，口齿也清楚，表达能力自然也强多了。

第三方面，是关于小孩子

根据安全事故处罚条例，学校所要负责的学生安全，是从每天学生进校到学生离校这段时间。傍晚放学后，学生一出校门，其实他们的安全问题已经是家长自己的责任了。校长和其他几位领导商量了以后，不放心学生过校门口的马路，所以才决定，每班由老师带队，送到校门口，老师能不能再看着一会儿，这样的要求，对老师来说，要求过高了一点，毕竟，老师要看的不只一两个小孩，有的小孩往东，有的往南，有的往西，老师一双眼睛也看不过来。但是，家长能这么关心小孩，是件好事，可以让老师在平时，多嘱咐孩子过马路千万要小心。

除了这三件事情，我还有几件小事，想补充着说一说：

一年级的小孩子，他自己没法独立做作业的。所以我规定每一个小孩回家作业应该这样做：

1、要家长读题，家长如果自己不会，或者是小孩在爷爷奶奶，外公外婆身边的，那么就请邻居家高年级的学生帮小孩子读题。

2、小孩子做完作业，家长一定要检查孩子的作业，就算你看不懂你也要看，至少看看字迹是不是清楚，本子是不是干净。

3、在作业上签好家长的名字。

关于以后我布置的听写。

我希望听写家长也能认认真真地帮助老师完成。50个学生，我想如果全是要老师来管，必定有几个接受能力慢的小孩，会被淘汰掉。我一节课只有４０分钟，不可能单独地给某一个小孩很多时间。所以就需要家长在家里多对他管教了。

如果小孩在家里听写过一次，第二次学校里一起听写，他就能全对了。这样几次下来，他读书就有劲头了。如果他老是在老师听写的时候才第一次听写，他老是错那么一个两个的，怎么可能一直很有劲地学习呢？家长如果自己不会报拼音，可以让孩子去请教周围邻居的高年级学生啊。

很多教育孩子的事情，我觉得家长不会做不到，而主要是看家长去不去做，愿不愿意花时间去做。

我有的时候对小孩子有点凶，也请家长谅解。我可以这么说，这绝对不是针对孩子，也绝对不是体罚孩子，只是有的时候要求太高了，个别孩子没达到，心里觉得不够完美。希望家长有事多找我商量，相信我对大家是真诚的，我和你们一样，希望每一个孩子都有更加美好的明天！

有关书的发言稿范文篇4

各中小学、幼儿园：

20xx-20xx学年度第一学期即将结束，现将全县中小学、幼儿园20xx年放寒假有关事项通知如下：

一、明确放寒假时间和开学时间

(一)学生放寒假时间。幼儿园20xx年1月30日课程结束后离校、义务教育阶段1月30日教学质量检测结束后离校(没有参与检测的低年级学生当日课程结束后离校);高中阶段2月1日统考结束后离校(没有参与统考的高中学校学生当日课程结束后离校)。

(二)教师放寒假时间。幼儿园、义教阶段2月3日离校;高中阶段2月5日离校。

(三)特殊情况下放寒假时间可以提前。如遇冰雪等恶劣天气，相关学校在报教育主管部门批准后，可提前放假。

(四)新学期开始时间。新学期于3月1日开学报名，3月2日正式上课。各校(园)不得延期开学，以确保各项教育教学任务圆满完成。学校领导班子成员和教职工开学前要提前到校，安排好开学报名和教育教学等工作。

二、确保学生离校安全

各校(园)要确保每一名学生的家长知悉学生离校时间，尤其是考试或检测结束的时间和提前放假的时间，要通过致家长的一封信等形式做到全覆盖，杜绝家校对接脱档。学生离校后假期内不再返校，成绩报告单由各校根据实际采取邮寄、家访等方式送达或新学期开始时交给学生。民办学校和有寄宿生的公办学校要认真组织好寄宿学生安全回家工作，尤其注意雨雪霜冻天气的路上安全。

三、做好离校前和假期中各项教育工作

放假前各校要上好最后一堂课。要上好学期末的德育课程，认真学习践行社会主义核心价值观，大力宣传"中国梦"和"三爱"教育，坚持法制教育和文明礼仪教育，增强学生文明意识和法制观念;要对全体师生员工进行一次安全教育，特别是加强防火、防冻、防踩踏、防侵害、防交通事故、防网络欺骗和网瘾、防传染病等方面的教育。寒假期间，各校(园)要结合本校实际和学生家长需要，开展力所能及的家访活动，引导学生科学规划假期学习生活时间，指导学生参加社会调查、社区服务、公益劳动、环保实践等社会实践活动，进一步提高学生的社会责任感和实践能力。密切家校联系。各校要大力宣传务实节俭文明过节的观念，教育师生过一个欢乐祥和健康充实的寒假，杜绝任何违反中央八项规定和上级文件精神的违规活动。

四、严格遵守规范办学各项规定

各校(园)不得以任何形式在任何地点组织学生集体上课或以补差、提优等形式变相集体上课;不得将校舍、场地、设施设备等租借给社会办学机构用于举办面向中小学生的各类培训活动，学校和教师均不得介绍、组织学生到社会办学机构培训;不得推荐或变相推荐假期作业等教辅材料;在职教师不得进行任何形式的有偿家教活动。

五、做好安全保卫、假期值班和报送有关材料工作

各校(园)对各类设施设备要进行一次安全检查，及时消除安全隐患和事故苗头，严防事故发生。特别要对校内危房、老旧建筑、老化线路进行一次全面排查，如有安全隐患可以通过维修排除的要立即维修加固，不能通过维修排除或存在重大安全隐患的要立即拆除。各校(园)要严格执行假期值班制度，假期值班人员要密切关注网络舆情，积极引导社会舆论，遇有重大情况或舆情动态要及时妥善处理并立即向教育局有关领导报告。

各校(园)假期值班安排表、义教阶段学校"三个标准"(安徽省教育厅关于印发《安徽省全面改善义务教育薄弱学校办学条件基本标准》、《安徽省农村教学点办学基本标准》和安徽省教育厅转发教育部关于印发《义务教育学校管理标准(试行)的通知》)建设规划、学期工作总结和新学期工作计划(要点)于本学期结束前报教育局基教股。新学期定于2月27日上午9：00的县周活动中会议室召开校长开学工作会议，请各中小学校长、公民办幼儿园园长提前15分钟签到入场。

有关书的发言稿范文篇5

尊敬的各位领导：

大家好！今天我演讲的题目是：安全价更高。

当你每天去上班的时候，你有没有把安全放在心上？当你要赶去工地的时候，你会觉得没有安全隐患吗？当你在工作中违反规章制度的时候，你认为不会因为一点小违反导致事故的发生吗？如果你没有，那么让我提醒你，请永远记住安全是生命最高的保障。

一个人的生命只有一次，每个人都想活得更长久一些，每个家庭都希望幸福到老……没有安全，就没有社会的稳定发展；没有安全，就没有大家的幸福生活。

然而，由于我们的安全观念还没有深入人心，一些人不太重视安全，不讲安全，不理解安全。忙起来的.时候往往忽略了安全隐患，比如违章指挥、违章操作等等。这样不小心就造成安全事故接连发生，将人的生命吞噬，破坏无数家庭的幸福。面对这样的情况，加强安全是非常重要的。尤其是提高员工的安全意识，从精细管理，落实到安全生产责任制，建立标准化的团队，远离事故。

制定这些目标，就是为了让安全成为一种习惯，让行为更有保障。我们脚踏实地的工作，因为我们的心中有一个不变的念头：“安全为天，生命至上”。

安全是人民生存和发展的最基本条件，如果一个企业不能保证安全生产，那还谈什么福利呢？如果一个人没有安全意识，那么又给家庭带来多少的伤害呢？

朋友们，生命对于每个人来说只有一次，没有理由不珍惜自己的生命啊。你真的愿意为日夜盼望你平安归来的父母感到心痛吗？你真的忍心离开爱你的妻儿吗？

“生命是宝贵的，安全责任是重大的。”多为你自己和你的家人幸福着想，，让我们从每一天开始提高安全意识吧。

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